智能手机整合营销推广方案 国 贸 1022024241056 张 秀由于手机进展飞速，随着 3G 的来临，智能手机软件也是越来越受人关注.这个市场还没有彻底地开放，都是在初期阶段。该行业有无限的未来可以制造. 因此各大手机品牌也确定的相应的营销方案.现就诺基亚智能手机设计出以下营销方案一、 销售目标：2024 年公司平均每一季度销售 1000 万部，根据智能手机的型号不同，将其价格定在 1500～2500 元。同一季度增长率达到 10%。全年销售目标是继续保持世界销量的第一位。二、 营销策略1、 营销思路(1）智能手机的优势:① 智能手机=3G+WLAN+触控+免费地图+免费语音导航+乐随享+电子邮件+时尚外观+超低价格② 辐射最小（2） 顾客选择原因：由于智能手机的品牌的不断增多，顾客也在选择智能手机上形成了自己的选择倾向,而影响选择倾向的主要因素有：① 品牌效应。诺基亚智能手机占中国智能手机销售市场份额达 30%左右② 手机扩展性。诺基亚智能手机可以安装千万种应用程序，能够看电子书、查各种字典、装理财软件、炒股 、玩游戏等③ 手感。诺基亚针对不同人的喜好，设计出不同款式与颜色的手机来满足消费者的需求。④ 售后服务。为了让顾客买的放心，诺基亚拥有健全的售后保障体系。（3） 引导顾客并促进成交方式： 针对手机购买者的心理,应实行以下的销售方式，引导顾客并促成交易。① 针对白领阶层追求品味心理和工作的需要,应主要智能手机的外观设计,功能方面进行营销② 针对大学生追求时尚和性价比，应主要从智能手机的款式，价格优惠方面进行营销2、概念推广策略 智能手机（Smartphone)=MP3+电脑+电视+游戏机+普通电话。智能手机是集所有功能于一身的,让你随时随地，每时每刻都站在世界的前沿。他好比我们贴身管家，为你准备了你所需要的一切。他让你不在感觉是一个人，随时享受着生活的乐趣。3。 营销保障体系（1) 媒体投放目标：将线下和线下营销有机结合，做到相辅相成，共同促进(2） 媒体投放组合策略:线上：① 由于电脑普及，使得上网人数越来越多,因此就必须对网站进行最优选择如：淘宝网,土豆网,QQ，新浪等热门网站② 由于人们生活、工作和学习的时间关系，因此就必须对时间段进行比较选择如吃饭时间，晚上休息等时候进行重点投放线下：① 利用各种宣传工具进行宣传如电视广告宣传、海报宣传（贴在公交车、电梯）、旅游景点的演出等② 在购买群体集中点设咨询宣传点，如学校、饭店,公司等③ 在各大卖场,...
