最新最全目 录目录 0 —第一节市场营销部组织架构及职能分配 1 —一、部门职责 1 -2二、岗位设置 1 —三、各岗位的主要工作职责 2 —8四、职业道德 8 —10第二节营销策划部管理制度 10—第三节营销策划部业务流程 10—15第四节营销策划部工作指引手册—15-26第五节市场营销部提成发放制度 12 27 第一节 市场营销部组织架构及职能分配一、部门职责1、根据公司及市场的需求,策划提出或拓展新的经营项目方案；2、负责对公司新开发地产项目进行深化的市场调查、收集资料，提交《市场分析报告》，提出适销及招商的方案，并提出投资该项目的《初步可行性分析》；3、参加公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、讨论确定；4、拟定产品价格及销售、招商的方式及策略；5、负责制定项目的市场定位、VI 设计等策划并提交建议书；6、制订项目的整体营销推广方案，主要内容包括：（1）产品分析；（2)市场分析；（3）价格策略;（4）媒体应用策略；(5）销售方案；（6)推货策略;（7)销售目标；8、制订公关活动策略并监控实施;9、制订广告宣传策略，主要包括:（一）拟订年度、月度和特定活动的广告计划；（二）广告代理商的联系、选择和管理;(三）广告媒体的选择、运用和管理；（四）根据实际销售情况，调整广告宣传策略。10、广告投放、促销活动效果分析；11、营销、招商业绩目标的订定与分配；12、参加企业形象、品牌策划工作；13、销售、招商资料的收集、整理和存档;14、销售、招商合同的签署、整理及归档；15、相关产权及手续的办理。二、岗位设置岗位设置的基本原则:因事设岗、因岗设人。岗位设置：分管副总经理 市场营销部总监 营销策划经理 主策 辅策 文密助理 招商经理 销售经理 → 业务员 招商员 销售合同主管 合同签约员产权办理员文员组织架构图：分管副总经理 市场营销部总监 营销策划经理 文秘助理 策划小组 销售小组 招商小组 客服小组 主策 销售经理 招商经理 客服主管 辅策 业务员 业务员 办事员三、各岗位的主要工作职责1、分管副总经理直接上级:总经理主要工作职责：1、负责领导部门销售、招商、策划的工作，对各个区域实施宏观管理、控制. 2、负责项目的全程工作及与其他内/外单位的沟通及合作；2、负责管理者及各种资源在部门内的调配.3、负责组织各项目的前期准备工作,以及项目营销方案的审定。4、负责部门内各管理层的协调；5、负责下级员工的佣金发放、审核等工作。6、负责监督销售资...
