高绩效销售团体久赢真经---销售团体建设与销售人员考核鼓励日期:北京 5 月 15-16 日;上海 5 月 22-23 日;深圳 5 月 29-30 日讲师:张嫣学费:¥2500 元/人/2 天(含讲义、培训、午餐及茶点)【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,提议企业组建高层团体集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。课程背景: 在当今剧烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些状况之一二?1)为何销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??2)为何销售人员总觉得干的多,拿的少??3) 为何销售拿了钱还不守规矩??4)为何发了钱仍然没有积极性?5)企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱6)员工被惩罚后总是埋怨:“这个命令主线不切合实际”“这事不是我干的”、7)怎样应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不停怎么办?8)执行力差强人意,计划不如变化快9)人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理11)合作意识不强,你不理我,我也不理你。课程目的:A)理解销售主管的角色和职责。B)学习怎样优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制,提高销售业绩。D)怎样让销售明白什么状况下可以多拿钱??E)怎样使鼓励不仅控制成果,还能控制过程??F)怎样坚持对的的价值导向,杜绝讨价还价??G)怎样建立科学的销售绩效考核系统?H)建立成功的销售队伍和部门课程特点:现场处理企业常常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理措施课程大纲:第一篇、我是谁?我该怎么做?我怎样做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以探索”---营销主管的九大感慨分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨: 增长目的任务量·找事:给他找毛病·挖坑:把他调到其他区域·干掉分享:目的任务量的设定·目的设定 5 项原则举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 ·朝会---晚会制度·销售管理 5 要素第二篇、业绩才是硬道理---销售团体建设与管理分享: 把干毛巾拎出水来讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?· 怎样瓜分销售王国?--销售区域划分案例分析: 小丽的故事分享: 业绩改善计划 PIP·运用关键指标设置控制提高业...