房产销售精英必备（房地产专用） 所有顶尖级的运动员都会运用最先进的措施及技巧来训练及改善自己，协助他们在世界级的竞赛中获得胜出的优势，世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼措施及售楼技巧来改善及提高自己，使他们可以决胜于置业者在买与不买的一瞬间。要运用及学习最先进的售楼措施及技巧就必须先理解什么是目前最先进的售楼措施及技巧。 什么是目前最先进的售楼措施及技巧？为了愈加简单的阐明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、目前及未来。 有一种企业为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“规定他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一种推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不也许的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不也许的”，成果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚假如常常用梳子梳梳头，念经之时就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目的顾客进行了推销，不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能，终于有一位老和尚接受了他的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查，成果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，通过长途跋涉，往往衣冠不整，尤其是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，假如能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很以便的。而后，他找到庙里的后勤负责人把他的观测及想法告诉了这个负责人，成果，他卖出了 100把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了长达一种星期的观测，通过他的观测和思考，他发现一种问题，目前人们的生活水平不停提高，人们除了去庙里上香之外，也常常外出旅游，旅游时人们常常带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是，他想出一种措施，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善）...
