金牌推销员来源:经济日报连载 作者:乔·库尔曼 译者：孙奇目 录第一章 成败一念间........................................................2没有热情，能打动谁！..................................................2天道酬勤，状况坏到极点，往往就开始好转................................3进步最快的，是那些积极行动的人........................................4要保证成功，就必须反复准备............................................5第二章 成功的秘诀........................................................7抓住目的，精确出击....................................................9持续提问，以让人觉得仿佛是他自己在做决定.............................12推销中的 11 条经验....................................................14推销中的提问技巧.....................................................16发现购置动机.........................................................18学会问“why”——推销最重要的字眼....................................19尚有其他原因吗.......................................................20与其多说，不如多听...................................................23雄辩之中有艺术，沉默之中也有.........................................23第三章 怎样赢得信任.....................................................24赢得信任的第一种原则.................................................24赢得信任的第二个原则.................................................25赢得信任的第三个原则.................................................26赢得信任的第四个原则.................................................26赢得信任的第五个原则.................................................27赢得信任的第六个原则.................................................28第四章 怎样使人们乐意跟你做生意.........................................29鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神助。...................29记住他人的姓名和面孔.................................................30预约电话不谈生意.....................................................31第一章 成败一念间 我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销...
