第三届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛品牌项目入驻案A方策划书团体名称：新月时代 目录一、谈判主题…………………………………………………………………… 21.谈判主题………………………………………………………………………22.谈判内容………………………………………………………………………23.谈判的简单程序………………………………………………………………24.谈判时间………………………………………………………………… 25.谈判地点………………………………………………………………… 26.谈判方式………………………………………………………………………2二、谈判团体构成……………………………………………………………………2三、双方企业背景及有关行业背景………………………………………………31.A 方企业背景资料……………………………………………………………42.现阶段鞋业的发展状况……………………………………………… 53.A 方企业在国内行业中竞争优势……………………………………………64.A 方企业与同行业比较的竞争优劣势表格………………………………… 95.B 方集团背景资料…………………………………………………………106.与 B 方集团同行业的有关背景……………………………………………11四、辩题理解……………………………………………………………………111.我方利益………………………………………………………………………123.我方优势……………………………………………………………………144.我方劣势………………………………………………………………… 145.对方优势………………………………………………………………………156.对方劣势………………………………………………………………………15五、谈判目的………………………………………………………………………161 我 方 提 出 的 三 种 可 选 择 方 案 … … … … … … … … … … … … … … … 162.最理想目的……………………………………………………………… 173.可接受目的…………………………………………………………………184.最低目的（底线）…………………………………………………………185.目的可行性分析………………………………………………………………19六、谈判程序及方略……………………………………………………………201.开局……...
