营销筹划书中必备项目 1．封面 呈报对象，文献种类，筹划名称（筹划主题 副标题）筹划者姓名及简介（小组名称、组员名称：单位、职称和姓名）筹划制作年、月、日，编号及总页数 2．目录 3．筹划目的（序言） 4．内容的简要阐明（筹划摘要） 5．筹划内容的详细阐明（筹划的背景、动机，环境分析，目的，营销方略等） （筹划书内容的正文部分，体现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、记录图或表等） 6．筹划费用预算 7．筹划实行时的环节阐明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） 8．筹划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估） 9．对本筹划问题症结的想法 10．可供参照的筹划案、文献、案例等 11．假如有第二、第三备选方案时，列出其概要 12．实行中应注意的事项。 注意：当项目相对简单时，有 1、----6、项就可以了。假如为了实行简便起见，把 7、和 8、加进去更好。假如要更详细阐明时，9、至 12、就有必要加进去。 岷江国际大酒店 —— 销售主管筹划书 根据目前酒店状况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐渐实行。 第一章 目的任务 一、 客房目的任务： 万元/年。 二、 餐饮目的任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、全市酒店客房 10000 余间，估计今年还会增长 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相称剧烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团体市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团体竞争愈加剧烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店著名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中等旅游商务型酒店，充足发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内原则团体。（2）境外旅游团体。（3）中等的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团体 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -------首先海口及周围地区，再岛外北京、上海、广州等大都市的商务企业。 ...
