小区推广活动必备方案一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，并且她的主体人群为中老年人，因此要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可重要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。小辨别析客户群分析消费水平分析备注宣传方式以旧换新免费安全检查、清洗推广时间6——8 月份产品规划中低端产品新小区的推广：新小区是我们重要的攻打目的，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达到成交的话基本是成套购置。小区类型政府型（机关单位人员）经济合用型（80、90 后）销售模式工程或团购零售或团购宣传形式公关蹲点销售产品规划中高端产品（套餐）中低端产品（套餐）消费观念中高端消费群中低端消费群为主品牌意识较强强（经济合用型）理解项目小区交钥匙时间,分房时间,户型大小状况,房子的总数,住户的基本状况；理解竞争品牌的产品价格,赠品,活动形式,人员安排,广告宣传形式；2、物料预备:A、做好精确定位:根据前期调查的状况,制定出适合小区宣传的产品线(参照竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有助于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入以便.C、准备好宣传人员、物料等:项目数量备注人员安排≥2 人仪容、服装、表情等宣传单页、楼层贴根据总户数宣传单页即可条幅、喷绘若干帐篷2移动展架3样机3 组（3 件/组）小区主推的,要兼顾品牌形象礼品堆头若干海报、地毯瓶装水或大桶装水及水杯小礼品圆珠笔,气球,纸巾,手提袋,钥匙扣D、做好人员前期培训工作(使每个人理解小区的状况,我们准备怎样去做去拜访,我们的目的是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,规定我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目的任务(让每个人根据各自目的做工作计划).二、宣传方式宣传方式客户群目的备注以旧换新老、旧的小区，老年人做好老客户资料回访免费安全检查老、旧的小区，中老年人礼品馈赠新楼盘中青年客户群购物袋、钥匙扣、价格资料等楼层贴、单元标新小区公关物业进行促销电梯广告、条幅喷绘、信息栏新小区联合促销新小区太阳能、橱柜等行业、装修企业样板客户的选定选择...
