2025年推销策略与艺术形成性考核册

一、判断正误（请根据你的判断，对的的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每题 1 分，共20 分。1．推销的关键是说服。（错）2．推销员的首要任务就是最大程度地推销产品，无论采用什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一原则。（错）3．企业利益与客户利益不也许同步满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（错）4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以互相增进。 (对)5．为了体现对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要一直盯住对方的眼睛。（错）6．为了顺利达到交易，一定要努力赞美产品，虽然有所夸张也是应当的。（错）7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联络那位顾客，一定要让他听完你的简介。（错）8．推销活动的主体是被推销的产品。（错）9．一名优秀的推销员，不仅应具有敬业精神、自信心等，还应当具有较强的语言体现能力、观测判断能力和丰富的商品知识。（对）10．人员推销的重要缺陷是开支大、费用高。（对）Il.推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。12.在推销员与顾客采用站立姿势交谈时，双方的距离应当不超过 1 尺。（错）13.在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（对）14.在为他人作简介时，应当先向年轻者简介年长者。（对）15.假如想索要他人名片，一般不适宜直言相告，可以积极递上自己的名片。（对）16．动机是一种推感人们为达到特定目的而采用行为的特定需要，是行为的直接原因。（对）17.在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（错）18 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5.5)的推销风格可以获得最佳的推销效果。（错）19. 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有协助的推销模式是吉姆模式。 (对)20. 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。 (对)二单项选择 I 在每题的 4 个备选答案中选出一种对的的。每题 2 分，共 20 分。1． 有关推销如下哪项的描述是对的的（C）A．推销就是营销 B．推销就是促销C．推销要为顾客着想 D．推销是艺术，不是一门科学2．在推销的要素中，(C)贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。A，推销人员 B．推销对象C．推销商品 D．推销信息3．每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破老式思绪，重视好奇、敏锐、进取等发明性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力？（B ）A．观...