战略管理教程考点总结 2第六章 职能战略的制定1．市场细分的含义市场细分就是根据购置者对产品或营销组合的不一样需要，将市场划分为不一样的小的子目的市场，并且针对子目的市场的共性，调整和配合合适的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目的和战略的过程。2．无差异性营销的含义无差异性营销是指企业忽视细分市场之间的差异，只提供一种产品在整个市场销售。3．差异性营销的含义差异性营销是指企业同步在几种细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不一样的营销计划。4．集中性营销的含义集中性营销是指企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一种细分市场服务。5．大规模定制的含义大规模定制是指按照每个顾客的规定大量生产产品，产品之间的鉴别可以详细到每个基本元件。这是近年来新发展起来的一种模式。6．市场领导者的含义市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的企业。7．市场挑战者的含义市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为获得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起袭击和挑战的企业。8．市场追随者的含义市场追随者是指满足于既有的市场地位，只是跟随领先者的战略变化而做出对应的战略调整的企业。9．市场补缺者的含义市场补缺者是指市场营销能力微弱、为求得生存而拾遗补缺的企业。10．市场细分的根据细分市场可以使用不一样的变量。这些变量大体可分为两类，一类是消费者的特征，如地理特征、人口特征以及心理特征等；另一类是消费者追求的利益、使用产品的动机或对品牌的反应。11．市场细分的有效条件一般来说，有效的市场细分应具有五个方面的条件或特征：（1）可衡量性；（2）可获利性；（3）可进入性；（4）可辨别性；（5）可行动性。12．目的市场选择的重要模式企业进入目的市场重要有六种模式。它们分别是：（1）单一市场集中化模式；（2）选择性专业化模式；（3）产品专业化模式；（4）市场专业化模式；（5）全面进入模式；（6）大规模定制模式。这是近年来新发展起来的一种模式，即企业按照每个顾客的规定大量生产产品，产品之间的鉴别可以详细到每个基本元件。13．目的市场进入的方式企业进入目的市场的方式重要有三种：一是强化营销；二是一体化营销；三是多元化经营。14．市场领导者的竞争方略市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力...
