服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析港资品牌“佐丹奴”在９０年代初开始进驻国内市场，短短几年里,其专卖店数量进展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经验 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依旧是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强,手感舒适，耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成.这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于１８～４５岁的中青年人,因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高. 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴"敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风褛５００元左右,羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行讨论，把握较准.我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统.尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融，但自身的穿着装扮却有其自身渐进的进展进程，大多数人并不追求新奇.针对这种市场状况,“佐丹奴"服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋.给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”. 二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴"将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段...
