在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。怎样界定三四级市场呢？假如全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会都市和部分发达地级都市为二级市场，其他地级都市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级都市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市 600 个左右，县级市 2800 多种，有不少于 5 万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。 伴随经济的发展，三四级市场的潜力正在逐渐转变为现实的购置力，越来越多的企业正在把三四级市场当作重要增长点来看待，例如联想企业就明确把三级市场当作三个重要增长点之一。在这样的大形势下，怎样开发三四级市场正成为一种越来越引人关注的课题。下面以县级市场作为三级市场的经典代表、以乡镇作为四级市场的经典代表，讨论开发三四级市场的措施。 1.三四级市场的机遇及其挑战 由于目前我国农民收入靠近家用电器普及化规定的收入价格水平，中国的三四级市场在很快的未来将成为中国家用电器重要市场。在浙江、江苏、广东等发达地区，许多地区的主流消费群体已经由都市市民转变为周围郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将获得长足的发展。 全国空调市场尤其华东、华南、华北等发达都市地区市场增量不大，但其周围地区市场却展现少有的旺销势头。来自科龙的消息称，企业定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调销售一片大好，对扩张科龙空调整体市场份额奉献不小。而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增长一倍有余。空调市场扩容将重要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。 以手机为例，县级市场蕴藏着巨大的潜在购置力，必将是下一步市场争夺的焦点。全国有近个县城，人数约占全国人口总数的 66%，但手机的普及率还不到 5%。目前，县级如下市场手机销售比重约占国内市场的 25%。伴随城镇居民生活水平的深入提高，未来两年县级如下市场的手机拥有率将突破 50%。 三四级市场由于竞争相对不剧烈，因此毛利率一般相对较高，联想“圆梦”系列产品平均价格只有 2999 元，但毛利率却与联想其他系列的家用 PC 持平。 (1).三四级市场的机遇 整体容量大：由于三四级市场整体收入水平提高，这个市场的购置力也随之水涨船高，在家用电器行业，未来销售增量将重要来自三四级市场，在其他有关行业，例如手机、家用电脑等行业，三四级市场的销量在总体销售增量里的比重也会...
