营销人员考核措施1.总则1.1.制定目的为鼓励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本措施。1.2.合用范围我司各业务部门人员的考核，均根据本措施管理。1.3.权责单位1)管理部负责本措施制定、修改、废止之起草工作。2)总经理负责本措施制定、修改、废止之核准。2.考核措施2.1.考核时机每月 5 日前提出2.2.考核方式分为部门考核和个人考核。2.3.考核权责2.4.考核措施考核 考核初核审核核定部门考核管理部总经理个人考核部门主管管理部总经理2.4.1.考核部门1)计算权数表：考核项目权数计算方式收款额目的达到率60达到率*权数=得分营业额目的达到率20达到率*权数=得分收款率20达到率*权数=得分合计1002)总经理收款额目的达到率=当月实收款/当月计划目的收款额*100%营业额目的达到率=当月实际营业额/当月计划额*100%收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}收款率低于 60%，营业额目的达到率得分不得超过最高权数。3)部门考核奖金系数：等级ABC得分81 分以上60-80 分60 分如下奖金系数1.21.00.82.4.2.个人考核一、主管之考核计算1)计算权数表：考核项目权数计算措施部门考核60部门考核得分*权数=得分工作态度20见阐明职务能力20见阐明合计1002)权数阐明：1、工作态度A、积极性------8 分凡事积极，做事积极，尽最大努力把工作做好。B、协调性------6 分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。C、忠诚度------6 分凡事能以企业利益为前提，并忠于职守。2、职务能力A、计划能力------8 分年度计划、月度计划、专案计划之能力。B、执行能力------6 分各项计划之招待控制及采用改善措施之能力。C、开发能力------6 分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核1)计算权数表考核项目权数计算措施业绩奉献40实收款目的达到率*权数=得分15收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}15营业额目的达到率=当月实际营业额/计划营业额*100%工作态度20见阐明职务能力10见阐明合计1002)计算公式实收款目的达到率=当月实收额/当月计划目的营业额*100%3)权数阐明：1、工作态度 20 分A、积极性------8 分凡事积极，做事积极，尽量大努力把工作做好。B、协调性------6 分为了绩效更好所做之互相支援、互相协助。C、忠诚度------6 分以企业利益为前提，并忠于职守。2、职务能力 10 分A、计划能力-----4 分年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。B、执行能力------3 分各项计划之执行控制及采用改善措施之能力。...
