杭州五金机电城招商方案 杭州五金机电城是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档,商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场.为确保杭州五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行"的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清楚的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法,使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推动招商工作。一、招商要求杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目,搞好新市场的建设，不但要有现代化的主体建筑和齐全的配套设施,同时，更要进行科学的规划和法律规范的经营与管理。在招商前期就要明确“商户的正确选择、业态的合理组合”的思路,花大力引进主流厂家和商家,并依托他们引导市场从单一的交易功能，扩展到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服务等功能，逐步走出千篇一律的摊位制交易模式，引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专业市场运作的现代交易模式。走规模化、专业化、集约化进展道路，按专业市场升级后的新标准，做好招商工作。二、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想,招商中实行“四个重点、六户优先”的原则.1。四个重点：① 重点保证：杭州老市场老经营户：商户的入驻;② 重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③ 重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；④ 重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处;2。六个优先:① 老市场五金城商户优先引进；② 厂家直接合作优先引进；③ 国内外著名品牌优先引进；④ 行业协会、商会会员单位优先引进；⑤ 国外品牌的国内代理商、经销商优先引进;⑥ 有影响、有实力的采购机构优先引进；以上原则，具体细化在招商策略中。三、招商策略在对有关市场及目标客户系统细致准确分析并有效地运用各种资源、强势推广的基础上，做好本项目的市场机会发掘，竞争力分析,客户定位、价格定位等策划；统一说辞,建立招商中心;组建招商团队，搞好培训，对招商活动的行为实施方案与具体措施进行计划和落实。其策略是:1. 充分利用好现有资源,做好新旧市场的“无缝连接"。1。建议先主要做好杭州原有五金市场的老经营户整体引进指挥和协调工作,及时掌握和解决引进中的政策性问题，做好经营户的思想和稳定工作。帮助...
