淮 阴 工 学 院 计 算 机 与 软 件 工 程 学 院《电子商务概论》课程大作业姓 名 :学 号 :班 级 :题 目 :阿里巴巴发展模式分析学 期 :1成 绩:教师签名:时 间:一、 对于阿里巴巴成功经验得分析1. 阿里巴巴简介阿里巴巴就是全球企业间(B to B)电子商务得著名品牌,就是目前全球最大得网上贸易市场。它创立于 1999 年,现已发展成为全球最大得电子商务网站,就是全球国际贸易领域内领先、最活跃得网上交易市场与商人小区。企业总部设在香港,以杭州为研究开发基地,并在海外设置美国硅谷、伦敦等分支机构,现已在中国大陆设置分企业、办事处十多家。目前,阿里巴巴全球员工人数已达 5000 人。阿里巴巴重要为全球中小企业提供交易平台,汇集了海量供求信息供它们使用,就是全球领先得网上交易市场与商人小区,为来自 220 多种国家与地区得 1200 多万企业与商人提供网上商务服务, 就是全球首家拥有百万商人得商务网站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名。2. 阿里巴巴得市场定位分析（一） 从中小企业定位来瞧阿里巴巴提出“让天下没有难做得生意”得口号。之因此提出这样得口号,就是由于中小企业得资金有限,很难开发打开在市场得销路;同步在销售方面得信息缺乏并且封闭。去协助她们找到更好得销售渠道与市场资讯。这个已经充足体现了阿里巴巴得目的,即理解消费者得真实需求,满足消费者得需求。然后阿里巴巴进行宣传推广方略,不仅在网上进行宣传,在网下也大力进行宣传推广。对企业进行贸易培训与指导,阿里巴巴还成立了专门得学院,来对她们网下交流,如搞一种展览会、展销会与采购会等。对于论坛会员阿里巴巴则组织论坛会员得网下交流,搞某些培训会,邀请她们参与。与大会员之间进行感情交流,培养会员对网站与会员与会员之间得感情与忠诚度。此外,阿里巴巴尚有直销模式,反馈更快,效率、利润更高。（二） 从消费者行业定位来瞧市场定位重要就是要给顾客提供清晰得概念,在消费者得头脑中占据。市场定位比较有代表性得就是里斯与特劳特得定位措施,要有先入为主得感觉,做网上生意就会立即想到去阿里巴巴。在消费品行业里,这个方面比较成功得大家懂得得“王老吉”,定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它得定位就就是“综合”与“最大”。（三） 从阿里巴巴自身定位来瞧阿里巴巴企业追求成为“世界三大互联网企业之一”,及未来十年变化自已得定位为成为众多“电子商务得服务商”。全方位得...
