扬格在他的广告哲学中提醒人们，在处理任何广告工作之时，最佳先看清工作的大画面，然后小心掌握及控制如下整套广告过程的每项元素： 一、提案知识（Knowledge of Prioositions）。发掘产品最有力的销售提案。 二、市场知识（Knowledge of Markets）。理解市场走势，以至消费者的一举一动。 三、讯息知识（Knowledge of Messages）。设计以销售提案为中心，消费者不能抗拒的广告销售讯息。 四、讯息传播知识（Knowledge of Carriers of Messages）。使用合适的传媒，把广告销售讯息发放。 五、销售途径（Knowledge of Trade Channels）。认识产品散货网的种种渠道。 六、广告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。理解多种有助促销的广告技巧。 七、特定环境（Knowledge of Specific Situation）。明白不一样环境，广告应有不一样方略和战术。斯通提出了“十种产品销售提议”。首先，可以协助广告人思考，另首先，亦可以提供偿同的销售提议，供以参照： 一、标榜价格（Price）。 测试并选择一种最具吸引力的价格，然后在直销广告中加以强调。 价格是影响消费的最重要原因之一。究竟是“最贵即最佳”还是“物美价廉”，应视产品而定，但抢眼的价格表达则会令“上帝”的“龙目大悦”。 二、送货手续（Shipping and Handing）。 将送货或取货手续简单化，送货手续费，最佳不要超过产品价格的百分之一。假如也许的话，应先测试一下既定的送货手续与否合理，方可加以强调。 三、产品件数价格（Unit of Sale）。 假如“越卖得多，越赚得多”。那不妨在直销广告上大作文章。 四、付款措施（Gredit Options）。 一般以信用卡作为付款措施，较付现金受欢迎。假如有更便利有效的付款措施，在你的直销广告中一定要“千叮万嘱。” 五、先尝“甜头”，再继续“帮衬”（Future Obliga－tion）。 美国不少以邮购方式推销产品的出版社或唱片企业，更喜欢用这套措施来吸引消费者。 例如唱片发热友，可以用 1 美元买 10 张唱片，当然条件是在未来的 12 个月内，必须至少购置 6 张我司的唱片。 六、奖励计划（Incentives）。 免费赠品、减价、资金、以及抽奖等等，都是有一定效用的奖励消费者花钱购物的措施。突出的奖励方式，可在直销广告中大派用场，吸引顾客的注意与参与。 七、产品零件装配选择（Optional Features）。 假如手头产品以不一样零件装配发售，就有不一样价格的话，不妨在直销广告...
