漓泉的发展很大程度上要靠销售人员，而销售人员则要靠自己的热情和技巧
推销不仅是卖东西，还包括怎样盈利;掌握了推销的技巧和措施，企业和个人就可以双双得益;因此把握每一种机会，不停地学习、训练,充实自我,用不了多久,你的推销就会故意想不到的收获
这本手册为漓泉的销售人员提供了某些基本的措施和原则,供销售人员在工作中参照，我们但愿这本手册能为漓泉企业的发展带来一定的协助
(本手册是漓泉企业的机密，请妥善保管，勿遗失或向他人展示
目 录 一、漓泉销售人员必备精神 3 二、基本的销售技巧 4三、 企业和产品规范简介 6四、 漓泉销售人员仪表 11五、 客户档案资料 15六、 新市场开发 17七、 有计划的销售拜访 23八、 协议的签订 28九、 产品推广会 33十、 产品上市的其他准备工作 38十一、 漓泉销售政策 40十二、 帐务管理 43十三、 销售工作管理 48 附件（一）:案例与销售员工作自我查核表 51 附件（二）:竞争对手行动分析查核表 55 附件（三）:销售工作失败的原因 57 附件（四）:帐务工作图表 58 附件（五）:漓泉企业文献选编 59漓泉销售人员必备精神成功的愿望是一种无形的推进原因、促感人类去埋头苦干
它围绕着理解、动力、目的、信念和积极性
愿望的强弱往往是决定成败的原因
顶级的推销员会有详细的目的并会不停去改造和衡量这目的
达到目的的理解会鼓励一种销售者全力以赴地去完毕任务,把漓泉产品推广为全中国最畅销的产品是我们的理想和目的
我们但愿这个理想与目的会促使每个漓泉销售员努力工作,获得成功
(口号:(每日清晨开始工作前和在您拜访客户之前，请先做三次深呼吸再高声背诵下面的口号：(漓泉产品是中国最佳的产品(我是大自然最伟大的奇迹，我要成为最伟大的销售员(我要让每一分钟均有价值，我要拜访更多的客户，销售更多的漓泉产品(我要加倍重视自己，我不满足于既有的成绩(我要笑
