自考《市场营销学》串讲资料第一章 市场营销导论 导论：顾名思义就是市场营销学的导言，即首先理解什么是市场营销？以及市场营销理论是怎样产生的？这一章是全书的基础章节！ 第一节 市场营销与市场营销管理 在这一章节里，大家要注意掌握如下重点： 1、名词解释：市场营销：对的答案：指的是个人和集体通过发明并同他人互换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。（注意是从满足服务对象的需要出发，不是满足自己需要，是从通过满足对方需要实现自己目的的活动过程） 2、名词解释：市场营销学：对的答案：市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。 这里提醒大家，在考试中，要区别"市场营销"与"市场营销学"这两个概念一字之差，但内容含义不一样，很容易在考试中互相混肴。 在自学考试中，其考试题型有时是解释名词，有时则以单选的题型出现，需要大家纯熟掌握。 3、名词解释：市场：对的答案：市场是指某种产品的现实购置者与潜在购置者的集合。 同步请注意：（销售者）构成行业，（购置者）构成市场。 市场的三要素即（有某种需要的人）＋（为满足这种需要的购置能力）＋（购置欲望）＝市场。 可想而知这是一道多选题，反之告诉你三要素，你一定明白这就是市场！因此三要素非常重要，记住这三要素是互相制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场。 4、简答题：请解释市场、市场营销及市场营销者之间的关系？ 或者叫：互相市场营销的含义是什么？这是同一内容不一样的题目。 对的答案：［解答该简答题时注意把握的要点］：（1）可以把市场营销理解为与市场有关的人类活动，即以满足多种需要和欲望为目的，通过市场变潜在互换为现实互换的活动。对于互换双方，假如一方比另一方更积极、更积极地寻求互换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。 （2）所谓市场营销者，是指但愿从他人那里获得资源并乐意以某种有价之物作为互换的人。市场营销者可以是卖主、也可以是买者。 （3）假如有几种人同步想买市场上正在发售的某种稀缺产品，每个准备购置的人都竭力但愿自己被卖主选中，这些购置者就都在积极寻求互换，此时我们把双方都称为市场营销者，并把这种状况称为互相市场营销。 三项内容规定答全。 5、简答题：简述什么是市场营销管理以及市场营销管理的任务和实质是什么？ 对的答案：市场营销管理指为了实现企业目的，发明、建立和保持与目的市场之间的互利互换和关系，而对设计方案...
