注意信息的一般动机 (1)信息的有用性或实用价值。对广告信息而言,一切可以协助消费者作出满意购置决策的信息,都会有一定的实用价值。尤其是当产品价格昂贵,又是新的、复杂产品,或者由于某种原因存有疑惑, 这些都会驱使消费者产生对有关信息的需求。自然,满足这种需求的广告信息就具有了实用性。 (2) 信息的支持性。也就是说人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。人的注意的选择性,用一致性理论来阐明,人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认 知和行为。当认知失谐时,人们会出现不适感,进而试图去减少它。减少失谐的一种机制,就是有选择地寻求支持信息或避免不一致的信息。 (3) 刺激性的信息。有变化才会有信息,而变化的本质是追求新奇性、意外性,这与每个人与生俱来的好奇性相联络。人们感到厌烦时,往往寻求新奇的、不一样寻常的剌激以减少这种厌烦。人类的探究行为发生在环境中出现了新的元素之时 , 而完全可以预料的信息则会变得乏味。 (4) 信息的趣味性。人们倾向于有趣的信息, 对自身以及自身的多种延伸物感爱好。人感爱好的商业信息是他感受到该商品也许给自己带来利益(好处)。爱好越浓,越易于注意。广告中人物模特的注意效果人物模特在广告画中既有正效果，也有负效果。（ 1）正效果体现为，有调查表明，带有人物模特儿的广告比仅带有产品的广告更引人注意。明星们在广告中的号召力是不可等闲视之的。鉴于广告上的人物性别、职业与广告的内容有关联，因此，广告画中人物模特儿引起的高注意值就有了积极意义，因此它易于集中指向所联络的广告内容。（2）人物模特的负效果体现为，假如广告中人物的模特儿与内容无关或关系很弱，那么由它引起的注意，就会离开广告的产品和品牌，而集中指向模特儿自身，其成果是广告至多不过成为一幅供人欣赏的作品，主线起不到其应有的职能作用。有关注意刺激原因①大小与强度。心理物理学阐明，刺激要引起反应须达到一定强度，且在一定强度范围内，强度增长反应也随之增长。广告的强度可体现为多方面：大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示等。为增长广告效果，一种常用方略就是采用大尺寸广告。如这些广告位于交通要道，那么每天欣赏的时间会很长，吸引的人会诸多。刊物中的广告也是全页的比半页的注意值高，两页就更高。增大尺寸，可达到加强刺激强度的目的，介适应水平理论提揭示 ，除目的的刺激之外，还受背景刺激制约。与此联络，对比原因是很故意义的。所谓对比是指对...
