深圳市富安娜家饰用品有限企业文献深圳富司人〔〕第 008 号销售系统人员考核鼓励方案为鼓励销售系统人员努力达到企业各项经营指标，调动销售人员工作积极性，发明性。真正实现企业和员工“双赢”的目的。特制定如下考核鼓励方案.一、各类人员考核指标及权重人员类别业务及财务类量化指标管理类指标回款销售毛利 网点拓展（有效）产品计划精确率(单件产品)月度工作计划完毕率（库存定额、执行力、销售费用管理）直营 加盟大区总监 30%50%20%单独考核按企业规定有关岗位的考核项目与措施执行销售管理总监50%20%30%办事处负责人60%30%10%经理助理50%30%20%加盟负责人90%单独考核10%直营业务人员 80%20%加盟业务员90%单独考核10%超市渠道人员 70%20%10%招商类人员70%30%总 部 商 务 及管理专人50%50%注：无加盟业务回款任务的办事处负责人直营回款达到率的权重为 60%。同步有直营和加盟业务回款任务的办事处负责人，直营和加盟业务回款任务达到率的权重各按 50%进行考核指标阐明、计算公式及数据来源：1、目的任务：是指一种考核周期企业下达给销售部门的销售回款目的， 2、销售回款：指考核周期内企业收到被考核单位的销售货款，以月末最终一天银行到帐为准，遇节假日不顺延。目的任务完毕率率=本期实际回款本期目的任务×100%该指标数据由财务部提供。3、含税销售净收入是指销售收入扣除商场扣点和现金赠券后的收入。含税销售毛利=销售净收入—销售成本。该指标数据由财务部提供。4、网点拓展（有效）：此前三个月的回款目的达到确认为开发有效的网点，详细见《网点拓展指标一览表》5、产品计划精确率（单件产品）：指常规产品（单件）需求计划的达到率，或断货率。该指标数据由综合计划部提供。6、月度工作计划完毕：是指本岗位当月工作计划的完毕状况。该指标数据来源于直接上级，由人力资源部和总裁办审核确定。7、其他考核指标：如库存定额、销售费用管理、执行力等按企业有关管理规定考核执行。8、执行力考核指标数据，由企业有关的各职能部门根据各负责人的各项政策执行成果提供应人力资源部。9、所有考核指标的数据，由负责提供数据的责任部门和负责人统一提供应人力资源部，由人力资源部负责统一计算个人考核系数。三、指标的分解(1)、销售回款指标： 注：直营办事处分解至店柜，加盟市场分解至加盟商。 (2)、销售毛利率、网络拓展、库存定额等：以总裁审批下发的文献为准。 销售毛利率=×100%销售毛利率完毕率实际毛利率目...
