销 售 人 员 激 励 方案一、目的1、增进企业业务的发展，变化企业目前被动销售的局面，从而实现企业的销售目的。2、增长销售人员工作的积极积极性，提高销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团体合作精神，以使企业整个销 售团体形成互相协助、交叉学习和共同提高的良好局面，同步为企业人才梯度的建 设打下良好的基础。3、培养销售人员对企业的忠诚度，能长期地追随企业共同成长。二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等有关信息至企业。2、绩效贯彻原则：根据销售人员的工作业绩，企业及时地贯彻有关绩效。3、公平公正原则：企业在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他构成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0-2），每月发放。4、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发客户提成和既有客户维护提成，销售提成=（新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+既有客户营业额*既有客户提成比例）*提成 系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到企业帐号为准。（2）只有销售人员已经开始维护部分既有客户，才有资格可以参与既有客户提成 考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最终一种月）之后 一种月之内发放。5、所有薪酬由企业统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义（此项待定） 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和多种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。五、绩效工资计算措施1、绩效工资基数为 800 元；2、绩效系数达到如下： （1）假如当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但数量在 8 个如下，则系数得分将为 0。如有客户反复拜访，在计数时可以增长 0.5个每次，但同一种客户增长部分最高不超过 1 个。 （2）假如签约新客户第一种月订单达到 400 平方，则系数可得 0.5 分；假如订单 没达到 400 平方，则系数只可得 0.25 分；此外，该项系数最高可得 1 分。 （3）假如当月缺勤天数不不小于 1 天的（调休除外），则该项系数可...
