成功营销人员必备心态之信心 有些营销人员在顾客面前常常羞于启齿，总是怕自己说错了让顾客笑话，这就是缺乏自信的体现。 美国著名心理医生基恩博士常跟病人分享下面的故事。 一天，几种白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一种，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球。 在公园的一种角落里躺着一种黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉笑，觉得他们手中的气球真是了不起，可以在空中飞，但他却不敢过去和他们一起玩。 白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您可以卖一种气球给我吗？”老人用慈祥的目光打量了一下他，温和地说：“当然可以。你要一种什么颜色的？” 小孩鼓起勇气回答说：“我要一种黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看小孩，旋即给了他一种黑色的氢气球。 小孩开心地拿过气球，小手一松，黑气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别致的风景。 老人一边眯着眼睛看着气球上升，一边用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是由于客观存在的颜色、形状，而是由于气球内充斥了氢气。一种人的成败不是由于种族、出身，关键是你的心中有无自信，有无向上升腾的活力。”那个黑人小孩便是基恩。 几乎每一种营销人员在进入职业生涯领域之初都或多或少的会有些害羞的心理，而优秀的营销人员善于调控自己的心态，在很短的时间内为自己树立起信心。一、妄自菲薄等于自降身价 1.相信自己并不平庸 一种人遇到的最大对手就是自己。诸多人可以战胜他人，但却不能战胜自己。你要想成大事，就必须充足地相信自己并不平庸。只有相信自己是有用之才，你才会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味。胸无大志、自暴自弃、破罐子破摔，怎么会成就一番事业呢？ 一种缺乏自信的人，他最大的任务就是要战胜藏在自己心底的恐惊、怀疑和忧虑。你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，不过假如你总是鼓励自己，给自己信心和力量，你就会向越来越高的目的前进。 2.要相信自己 也许人生道路上最大的障碍就是妄自菲薄。这比他人故意为你设置的障碍愈加可怕。由于一种妄自菲薄的人永远都不也许真正实现自身的价值。一种哲人曾说过：“当一种人自己都认为自己不行的时候，宇宙中就再也找不到什么神秘的力量可以协助他了。” 小蜗牛问妈妈：为何我们从生下来开始，就要背负这个又硬又重的壳...
