本科毕业论文（设计）课程: 现代企业管理文案 题目： 欧莱雅的营销方案 学院 班级： 姓名：学号:欧莱雅营销方案摘要：欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有 100 多年的历史.巴欧欧莱雅自进入中国市场至今,凭借其卓越的品质和优雅的品牌形象,取得了前所未有的成就。欧莱雅在中国的业务一直保持着持续稳定快速的进展趋势。本文以欧莱雅的产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况,产品定位的 swot 及营销策略分析，为欧莱雅的进一步进展指明方向。关键词：营销；方案；化妆品；市场；欧莱雅目录一、营销状况分析 4( 一）全球整个化妆品市场分析 3 1. 男士护肤品市场商机无限 3 2. 名牌化、个性化、时尚化 3 3 。 化妆品要增加营养、保健、快捷等功能。 3 ( 二）欧莱雅的市场状况 3 二、项目分析（ SWOT 分析） 4 （一）优势 4 （二）竞争压力 4 （三 ) 机遇和挑战 4 三、项目定位 5 ( 一）客户定位 5 （二）市场定位 5 （三）产品定位 5 （四 ) 价格定位 5 1 。 高中档战略 6 2. 不同层次的消费策略。 6 四、营销策略策划 6 （一）品牌策划 6 1 。 消费定位策略 6 2 。 进行渠道的选择 6 3. 价价格策略 7 ( 二）目标市场营销策略 7 （三）促销组合策划 7 1. 集会 7 2. 免费培训 7 3. 借力媒体 7 4 。 会议营销 7 ( 四）广告策略 8 ( 五）公关策略 8 （六）专柜营销策略 8 （七）药房营销策略 8 （八 ) 包装营销策略 8 ( 九 ) 直销经营策略 9 （十 ) 连锁式营销策略 9 1 。 连锁营销的优势 9 2 。 连锁店注意事项 9 （十一 ) 服务策略 10 参考文献 10 前言法国欧莱雅集团为全球 500 强企业之一,历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。迄今为止，欧莱雅凭借其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有"的理念。目前欧莱雅已经在全国近百个大中城市设立了 400 多个形象专柜，巴黎欧莱雅在中国拥有 3000 多名员工，并配有专业顾问为宽阔女性提供护肤、彩绘、染发定性等相关服务，深受宽阔消费者青昧,欧莱雅俨然已经成为美容界全方位的时尚“探究者". 欧莱雅凭借不懈努力在中国打下了自己的一片天地，但是要在市场竞争日趋激烈的环境中扎根立足，则需要充分发挥已有的平台优势，进行优化调整,达到信...
