本科毕业论文（设计）课程: 现代企业管理文案 题目： 欧莱雅的营销方案 学院 班级： 姓名：学号:欧莱雅营销方案摘要：欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有 100 多年的历史
巴欧欧莱雅自进入中国市场至今,凭借其卓越的品质和优雅的品牌形象,取得了前所未有的成就
欧莱雅在中国的业务一直保持着持续稳定快速的进展趋势
本文以欧莱雅的产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况,产品定位的 swot 及营销策略分析，为欧莱雅的进一步进展指明方向
关键词：营销；方案；化妆品；市场；欧莱雅目录一、营销状况分析 4( 一）全球整个化妆品市场分析 3 1
男士护肤品市场商机无限 3 2
名牌化、个性化、时尚化 3 3
化妆品要增加营养、保健、快捷等功能
3 ( 二）欧莱雅的市场状况 3 二、项目分析（ SWOT 分析） 4 （一）优势 4 （二）竞争压力 4 （三 ) 机遇和挑战 4 三、项目定位 5 ( 一）客户定位 5 （二）市场定位 5 （三）产品定位 5 （四 ) 价格定位 5 1
高中档战略 6 2
不同层次的消费策略
6 四、营销策略策划 6 （一）品牌策划 6 1
消费定位策略 6 2
进行渠道的选择 6 3
价价格策略 7 ( 二）目标市场营销策略 7 （三）促销组合策划 7 1
集会 7 2
免费培训 7 3
借力媒体 7 4
会议营销 7 ( 四）广告策略 8 ( 五）公关策略 8 （六）专柜营销策略 8 （七）药房营销策略 8 （八 ) 包装营销策略 8 ( 九 ) 直销经营策略 9 （十 ) 连锁式营销策略 9 1
连锁营销的优势 9 2
连锁店注意事项 9 （十一 ) 服务策略 10 参考文献 10 前言法国欧莱雅集团为全球 500 强企业之一,历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊
