武汉市内国网物流信息平台推广方案一、前期调研概况：武汉市现拥有各类大小不一的停车场、货运市场，由于武汉市独特的九省通衢的地理位置,所以货物进出以及货源、车源信息量都较大。但是武汉市信息传递方式、货运部与货运部、信息部与信息部之间的沟通整体较为原始,使用物流平台作为主要沟通沟通方式的不多，现在能够使用银河网也只是作为一个辅助的工具手段. 我们前期调研发现，现在武汉物流网络平台做的较好的银河网，在武汉市虽然有知名度，但是他的辐射面也并不广泛，仅在东西湖汇通物流里面较为集中，其他货运市场、停车场里面基本只有零星用户在使用，这样，也给我们开发国网物流平台制造了一定的机会.二、营销方案 1、经过前期在商户中调研了解到,一个成熟并能被广阔用户所接受的网络平台，必定是覆盖面广、信息量大、服务周到的网络平台。我们的网络平台初步打入武汉市场，知名度还不是很高,另外,虽然全国其他的城市的信息量现在已经有一定的规模，但是武汉市在国网上的信息量却较少，这也将是我们前期开发营销初级阶段的一个瓶颈。加上市内商户对我们的网络平台还不是太了解,可能不会轻易尝试使用,为了尽快在武汉市内打出市场,创出品牌,我觉得我们应在前期推广营销中采纳免费试用的政策。2、各个市场的商户推广免费使用，这样的方式商户容易接受便于整个武汉市推广的开展.由于国网物流信息平台已经比较成熟，所以我认为商户试用以后，假如收益,必定会成为正式会员。3、前期免费试用可以从本公司汉正西物流市场开始推广，应该在有电脑有宽带，具有硬件条件的商户中进行开发、推广，只有具备这样条件的商户最有可能成为最早的客户.我们的营销人员亲自上门，给经营户的电脑进行调试、安装客户端、指导使用，让第一批客户能够熟悉操作，了解我们的网络平台。我们的营销人员有了经验，接下来逐步在汇通以外其他市场进行推广.4、有了第一批客户，也就给我们全面推广打下基础，这样武汉国网物流平台上的信息量也能够起来,给我们增加了和武汉银河网竞争的筹码，后期推广就能够在汇通物流市场内进行，挖掘那些正在使用银河网的客户.一次性让汇通物流内使用银河网的客户转移到我们的平台上，也是不太现实我们同样应该采纳免费试用的方式，让银河网用户的电脑上同时存在两种物流信息平台，竞争的同时也能够体现出我们平台的优势。5、由于银河网的竞争,我们在客户试用期过后成为正式会员的定价上也应该体现出对银河网的优势，我认为价格应该低于银河...
