民营医院与公立医院的本质区别在于一个姓公，一个姓私，本质上决定了民营医疗机构的营利性使命.民营医疗机构追求利润的途径很多,但最终应以猎取长期、稳定的利润增长战略目标。经营一家民营医院，必须具备以下几个方面： 一、最大限度地防范医疗安全事故，把医疗安全放在第一位； 二、建立良好的社会关系，尤其是与卫生、药监、工商等有直接业务关系的政府部门; 三、通过有效的外部营销猎取源源不断的、相当数量的患者; 四、有序、高效的内部经营； 五、优秀的医疗梯队人才； 六、有别于公立医院的优质服务。 如何争取到医院所需要的患者 外部营销 一是广告宣传，二为地面营销，三是社会医疗保障体系 一、广告宣传，以当地人口的数量比例、职业构成、主要分布区域及同行业在该地区的布局为依据，适当、适时投放广告.目前，普遍采纳的广告 形式无非是大家常见的几种，但每种形式都有其关键所在。 1、电视广告：其关键点不仅仅在于频道，其播出时间段、播出顺序排位亦十分关键，正所谓黄金时段有垃圾时间、垃圾时段有黄金时间； 2、精致杂志：其关键点在于突出宣传主题的前提下保证可读性、收藏性，发放的区域、对象和时间也非常重要； 3、户外广告牌：主要街道和繁华地段的大型广告牌固然重要，但同等重要的是大批量的、质量尚可的小型户外牌（含纯广告、半公益广告）， 如 60＊90CM,70＊120CM 等尺寸的户外牌，它们可以被分布到每个角落，当然公交车总站站牌、路名牌也不容忽视； 4、网络营销：真正意义上的网络营销目前在中小型综合医院并没有大量实施，这里指的是网络营销仅仅是 QQ、电话咨询和短信平台,但若操作 得当通过咨询预约过来的病人往往能达到总挂号量的 15%—-30%，投入产出比相当可观。 二、地面营销(含卡类营销)主要是指: 1、企业、社团的体检、定点医疗; 2、街道、社区的体检、定点医疗； 3、门诊部、诊所、定点医疗的大病种转诊和药店的普通转诊， 4、医院内部发型的系列优惠卡，比如:体检优惠卡、产检优惠卡、分娩优惠卡、预约优惠卡等等。 虽然此类营销对营销人员的专业素养和忠诚度要求较高，但假如掌控得当,亦可成为医院主要营销手段之一。 三、社会医疗保障体系主要是指： 1、城镇职工门诊、住院医保； 2、城镇居民门诊、住院医保； 3、新农村合作医疗； 4、工伤定点医疗单位;虽然相当部分的民营医疗机构难以获准进入上述体系,但是这些资质确实是扩大患者群体的非常重要的途径。 内部经营 ...
