销售专业知识与常规业务操作第一章综合类术语1. 综合类术语2. 房地产价格类术语3. 建筑类术语第二章专业知识1. 物业管理2. 建筑学基本知识3. 房地产法规与制度——协议法与房地产政策第三章常规业务操作1. 操作技能规范第一章综合类术语第一节综合类术语1. 房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋发售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。2. 国土局：代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一种政府部门。 3. 商品房： 是指开发商以市场地价获得土地使用权，进行开发建设并通过国土局同意在市场上流通的房地产。它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、互换的房地产。4. 发展商： 专门从事房地产开发和经营的企业。5. 代理商： 经政府同意成立，从事房地产的征询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的发售、购置、出租、承租及物业征询评估汇报、销售筹划等业务提供有偿服务的企业。6. 土地类型： 按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。7. 土地使用权年限： 是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时都市规划规定，土地使用者可申请续用（经同意并补清地价后继续使用），假如不符合则该综土地使用权由政府免费收回。现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地 70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为 50 年，商业、旅游、娱乐用地为 40 年。 8. 土地使用费： 土地使用者因使用土地而按规定每年支付予以政府的费用。9. 房地产产权： 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产与土地是不可分割的一种整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不也许将房屋与土地分割开来处分。在详细的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立发售，但属于小区绿地等部分的公建，对购房而言，就不具有产权的概念。10. 怎样办理产权每套商品房产权证的办理必须在开发商获得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证后才能进行分割。买...
