房地产经纪实务总结第一章 房地产市场与房地产市场营销第一节 房地产市场一、房地产市场的概念我们所说的房地产市场，是指房地产商品互换关系的总和，是令房地产的买卖双方走到一起，并就某种特定房地产的交易价格达到一致的任何安排。二、房地产市场的分类（一）按地区范围划分房地产的不可移动性,这决定了房地产市场是区域性市场，最常见的是按都市划分，例如北京市房地产市场、上海市房地产市场。但一般来说，房地产市场所包括的地区范围越大，其研究的深度就越浅，研究成果对房地产投资者的实际意义也就越小。（二）按房地产的用途和等级划分根据房地产用途不一样，可将其分解为如居住物业市场（含一般住宅市场、高档公寓市场、别墅市场等）、商业物业市场（原则工业厂房市场、高新技术产业用房市场、研究与发展用房市场等）、特殊物业市场（机场、码头、加油站、娱乐城、高尔夫球场）高新技术产业用房市场、研究与发展用房市场等）、特殊物业市场、土地市场（多种类型用地市场）等。根据市场研究的需要，有时还可以深入物物业的档次或等级细分。（三）按房地产交易形式划分根据《中华人民共和国都市房地产管理法》的规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。（四）按房地产购置者目的划分房地产市场上的买家购置房地产的目的重要是有自用和投资两类。三、房地产市场的分级土地市场（一级市场）；增量市场（二级市场）和存量市场（三级市场）。表 1-1 房地产子市场的特征一级市场（土地市场）二级市场（房地产增量市场）三级市场（房存量市场）市场供应方政府房地产开发商业主市场需求方房地产开发商、投资者业主业主市场竞争供应方垄断供应，需求方竞争在特定物业类型和特定区域内开发商垄断竞争靠近完全竞争市场市场价格政府主导，开发商参与开发商主导定价双方协定，自由议价第二节 房地产市场营销一、房地产市场营销的概念房地产市场营销应当是房地产市场营销人士针对房地产这种特殊商品所进行的市场研究及项目的市场定位、项目定价等一系列方略以及组织、安排和实行这些方略所采用的各项市场措施，以便完毕最佳的房地产交易、获得预期的收益。二、房地产市场营销活动由于房屋具有高价值和相对稀缺性，房地产市场营销活动则从产品规划设计阶段就开始介入营销活动。这是房地产市场营销活动不一样于其他耐用消费品营销的最明显的地方。表 1-2 房地产二级市场和三级市场营销的不一样特征二级市场三级市场产品增量房地产...
