青岛海之源商贸有限公司 市场销售人员绩效工资提 成考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效，积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常进展，特制订本方案. 第二条 本方案采纳定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后. 第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。 第二部份 部门绩效考核办法第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年 终考核。 第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核:销售指标、经营 指标、费用指标、利润指标。具体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核. 月度绩效考核＝月度绩效考核×销售任务 50％+ 客户开发任务 50％ 月度销售提成＝月度销售回款× 提成标准 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核： 年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率％。 年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和(1200 分）100 分 销售部: 1、销售主管：3600 元= 基本工资（1900 元+电话费 100 元)+绩效工资 1600 元+ 提成 2、销售员：3000 元= 基本工资（1700 元+电话费 100 元）+绩效工资 1200 元+ 提成 3 、物流配送车； 销售员：3000 元= 基本工资（1700 元+电话费 100 元)+绩效工资 1200 元+ 提成 4 、商超部： 营业员：2600 元= 基本工资（1700 元+电话费 100 元）+绩效工资 800 元+提成 编 写：王健 青岛海之源商贸有限公司 5、提成标准： 大牧场食品类（加盟代理商）按销售额的 1。5%提成；（经销商）按销售额的 2%。 酒类（加盟代理商)走量酒 42 度，56 度，67 度半斤的，和一斤的按销售额的 1。5% 其他酒类按销售额的 2％。 （经销商）走量酒 42 度，56 度，67 度，半斤的，和一斤的，按销售额的 2 ％ 其他酒类按销售额的 3％。 青岛海之源商贸有限公司任务考核表 部 门 名 称 每月销售任务量（万元） 客户开发任务量( 个） 备注 销 售 主...
