汽车市场营销环境分析

汽车市场营销环境分析一、汽车市场营销概述1.1 汽车市场营销的概念市场营销就是促进销售的简称。它是指企业采纳各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，使潜在消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的活动.汽车市场营销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动,通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息,使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。汽车市场营销策略就是汽车市场营销方式的最佳选择、组合和运用。汽车市场营销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种汽车市场营销策略，向消费者或用户传递汽车企业的产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大汽车销售的目的.汽车企业将合适的汽车产品,在适当的地点，以适当的价格出售的信息传递到目标市场。汽车市场营销策略是汽车市场市场营销组合的基本策略之一。1.2 汽车市场营销的作用汽车市场以产品变化多样、品种繁杂、更新换代快为特征,尤其在汽车市场竞争日趋激烈和汽车市场疲软之时，合理运用汽车市场营销策略对汽车企业长期稳定的进展和渡过难关具有重要作用。合理运用汽车策略就是运用市场营销手段，对汽车企业及市场有如下作用：其一，沟通汽车企业与购买者.在汽车产品品种繁多、规格型号多样、用途不同，汽车购买者选择余地增大的买方市场条件下，合理运用汽车市场营销策略的市场营销手段可使汽车消费者强烈感受到在汽车市场营销企业购买汽车产品的好处，从而对汽车企业和汽车产品发生兴趣，实现汽车企业、汽车销售商与汽车消费者之间的沟通.其二,激励购买行为。一般情况下，汽车购买者的购买行为除受自身消费需求影响外，还会受到外界因素的诱导.市场营销正是利用可以向购买者提供额外利益的优势，不但能够鼓舞和报答现实消费者的重复购买和大量购买,而且可以吸引潜在消费者，激发其产生购买欲望，促成其购买活动。 二、 汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析分为：宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不为企业的营销职能所控制的全部因素，是一个国家与地区的大环境，包括国家政治与法律制度、经济水平、人口数量等.微观环境就是企业自身经营的内外部环境，是指企业的内部因素和企业外部的活动者等因素。微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素.企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目...