中国人身保险从业人员资格考试考试A6《人身保险市场与营销》考试大纲1．A6《人身保险市场与营销》科目考试内容以如下考试资料的基本理解重点为主；2．基本理解重点中，又会着重在：a.两年内监管重点b.市场容易发生的理解、实务误区c.新的政策及制度变化有关主题第一章 人身保险市场（一）人身保险市场概述1．人身保险市场的概念人身保险市场的含义、要素、机制。2．人身保险市场与财产保险市场的差异供应的产品；市场主体的经营方式；市场需求；市场监管；地位和作用。3．人身保险市场与社会保障的关系社会保障概念；人身保险市场与社会保障的关系。4．人身保险市场的地位和功能5．我国人身保险市场的发展历程（二）人身保险市场主体的组织形式和业务范围1．人身保险市场主体的一般组织形式国营保险组织；私营保险组织；合营保险组织；合作保险组织；行业自保组织。2．保险企业的业务范围保险企业的业务范围与核定；保险企业的兼业和兼营。（三）人身保险市场发展的环境经济环境；社会环境；法律环境。第二章 人身保险市场构造与市场行为（一）人身保险市场构造人身保险市场构造的类型。2．重要国家和地区人身保险市场构造比较垄断竞争；寡头竞争；完全竞争。3．我国人身保险市场构造（二）决定人身保险市场构造的原因1．人身保险市场集中度市场集中度的含义和指标；人身保险业市场集中度分析。2．人身保险产品与服务差异化3．人身保险市场的进入和退出进入和退出的经济意义；进入的壁垒；退出。（三）保险企业的市场行为与人身保险营销战略1． 人身保险市场行为的概念人身保险市场行为的含义、分类和内容。2．保险企业的定价行为保险企业定价的含义和特殊性；我国保险企业产品定价状况。3．人身保险市场的组织行为人身保险市场组织行为的含义与作用；保险企业的组织行为和组织形式；我国保险企业的组织行为。4．保险企业市场战略与人身保险营销战略第三章 个人人身保险需求（一）人身风险与个人人身保险需求1．人身风险的含义与类型2．个人人身保险需求人身保险需求和个人人身保险需求的含义。（二）个人人身保险需求的影响原因主观原因；客观原因。（三）个人人身保险需求的实现方式1． 人身保险需求确实定弄清自己的需求；衡量自己的能力。2．人身保险需求的实现模式社会保险模式；企业年金保障模式；商业保险模式；家庭保障模式。（四）个人家庭保险理财规划1．个人理财规划个人理财规划的含义、目的和意义。2. 金融理财金融理财与实物理...
