新入职销售顾问培训课程新招销售顾问入职后，销售经理和种子讲师应为其制定试用期培训计划，安排至少 1 个月的培训、实习周期（2 周理论学习+2 周以上现场实习），考核合格后方可上岗。注意事项 ： 1。销售经理要定期与新销售顾问沟通面谈，了解其学习效果、问题,及时改善；2 要求每周提交学习报告。.篇二:2024 销售新人培训计划2024 销售新人培训计划第 1 篇:销售新人培训计划期限：一周第一日上午 认识公司学员自我介绍—-让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办 ） 介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部) 第二日 （销售部）上午 推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场1、认识目标客户群2、了解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户（配合演练)1、寻找客户的方法a、地毯式访问法--洗楼b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户c、中心开花法——于特定范围内进展具有影响力的中心人物d、个人观察法—-从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划 p2 2、如何推断客户1）客户的类型2）推断客户的购买需要3）推断客户的购买能力四、约见客户1、约见前的准备2、电话约见的技巧下午 亲身感受一、了解竞争对手分组到对手公司进行深化了解(设备、服务、价钱、优缺点等）二、参加运动及课程，感受服务第三日上午 会见客户(配合演练)一、形象塑造一个专业健身顾问的塑造1）心灵要美2）仪容仪表3）个人仪态4）建立自信5)附带工具二、设计开场白好的开场白等于成功了一半三、如何获得客户好感1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购买欲1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划 p3 2、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、基本的销售技巧下午 异议处理一、客户拒绝的原因二、细心倾听、分析三、排除异议的技巧1、顾客永远是对的，不可否定顾客,善用 yes..。..but..。。.2、根据不同类型对症下药第四日上午 达成交易（配合演练）一、客户的成交信号二、促成技巧下午 售后服务及客户管理一、售后服务1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）1）电话2）短信3）e-mail4）书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程...
