沃尔玛光谷店周年庆促销方案一、沃尔玛光谷店简介1.1 经营特点（1）流通规模大，实行统一采购配送,订货批量大,从而降低了费用,实现了低价位经营。（2) 企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则，给消费者带来了全新的购物感受。（3)主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校.1。2 经营状况沃尔玛拥有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统，在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆,以及供应商等,都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络,而且沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞,做活动方便，给人一种大气的感觉。1。3 竞争状况（1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全,凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到,又称“家庭一次购物”，而且有价格最便宜的承诺。（2）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念.在商品结构上，它力求富有变化和特色,以满足顾客的各种喜好。（3)沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小.（4）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。二、促销目标2。1 促销目标2.1.1 销售量的增加11 月份是销售淡季，在这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物狂潮中,销售量并定会有所提高.2。1。2 消费者忠诚度的加强在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈，必须提高消费者的忠诚度才能够争取占到更大的市场份额。2。1.3 制造消费者的兴趣促销的时间过渡到冬天的时节，到了冬天,消费者对大件的商品、童用品等都会很感兴趣，利用这些勾起消费者的购物兴趣，不用考虑便利的因素直奔沃尔玛购物广场。2.1.4 转移消费者对价格的注意国庆刚刚过去,一些打折降价的商品也都恢复了原价,消费者对价格是非常敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要.2.2 促销方案总体目标吸引更多的消费者并满足现有的消费群体,挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者心目中的地位。2。3 促销方案目标分解1、增加消费者购买量,扩大沃尔玛的销售额。2、树立企业形象,提升沃尔玛超市的美誉度。3、开发新客户，巩固老客户。4、打击竞争对手，争取竞争对手客户。5、造势，制造购物气氛。6、吸引更多的顾客前来消费。7、清理库存,平常销售较差的商品可以借此机会销售一空.三、活动对象本次活动主要在沃尔玛光谷店进行,沃尔玛超市的大多数消费者都在 ...
