（1）三元企业使用何种增长战略进行扩张经营？这种战略包含几种方式？（2）三元企业实际上运用了该战略中的哪几种方式？它们的含义分别是什么？（3）结合案例谈谈该增长战略的合用条件。 （1）三元企业进行扩张经营使用得是一体化增长战略，它包括后向一体化、前向一体化和水平一体化三种方式。（2）该企业运用的重要是后向一体化和水平一体化。后向一体化是指企业通过收购或吞并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。水平一体化是指企业收购吞并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。 （3）结合案例谈谈该增长战略的合用条件。 教材上理论：“假如企业的基本行业很有发展前途并且企业在供产、产销等方面实行—体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化战略。” 结合案例分析：（1）企业一体化增长战略的实行对象应当是具有良好发展前途的企业基本产品。三元定位于乳品企业、靠牛奶起家，面对市场潜力巨大的中国奶业，其他不会仅仅止地于成为北京老大。三元抢占奶源实行后向一体化增长战略是其深入扩大销售、增大市场份额的必要条件，是其加强对原材料控制、避免前方征战，后院“断奶”的得力决策 （2）能否弥补企业供产销各环节的劣势，提高企业效率是企业考虑实行一体化增长战略另一需要认真估计的原则。产能局限性是三元解除了对奶源的忧虑之后所面临的亟待处理的问题。控股拥有国际一流生产线和纯熟的技术工人、日产乳品 200 吨的北京卡夫，无异于为三元的生产又添左膀右臂。收购卡夫二为三元带来了科学的管理模式和管理理念，对于提高三元的管理效率大有许益。（3）此外，企业水平一体化过程中，很也许因被吞并企业原有的品牌价值而受益，这其实也是许多企业进行吞并收购的部分动机。对于三元而言，是存在缺乏高附加值产品的状况的；收购卡夫，运用其品牌优势开拓高端市场是三元一体化增长战略的又一明显效果。 第一章市场：具有特定的需求或欲望，并且乐意并可以通过互换来满足这种需要和欲望的所有潜在顾客。 市场＝人口＋购置力＋购置欲望市场营销：是个人或组织通过发明并同他人或组织互换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。（菲力普·科特勒的定义）也可用 1985 年 AMA 概念：市场营销是有关购思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划和实行过程，意在导致符合个人或组织目的的互换。）市场营销观念：以消费者需求为中心的经营指导思想...
