洪源商贸公司业务人员管理制度 为了更好的完成公司的销售任务,最大限度的调动员工的积极性和制造性,保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的进展。特制定本制度，希望大家共同遵守.一、业务团队金字塔架构：▲总 经 理———→客户经理、电销专员↓▲大区经理↓▲渠道经理↓▲业务主管↓▲业 务 员（见习代表、销售顾问）注：根据市场进展状况可逐步调整.二、业务人员的职责大区经理：负责公司特别销售渠道的拓展和销售，扩大客户资源，实现业绩的稳步增长。做好市场调研，了解消费需求变化，进行市场预测,把握市场机会。制订营销策略，组织指挥实施营销活动,使团队朝着正确的方向进展。组建、更新销售队伍，负责销售人员的推举、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀、有执行力的的销售团队；负责整体销售考核;完成公司下达的各项任务。 渠道经理：负责所辖区域团购开发以及优势的渠道资源;大客户的跟进和维护；红酒的招商、销售和市场开拓、销售支持工作；负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理；负责团队每月销售考核.业务主管：负责业务人员的管理，并承担市场和客户的开发及销售，承担所辖业务员每个月的销售任务的考核。电销坐席:负责售前和售后的服务及咨询、防伪查询,电话营销，提供牢固的后台支持。业务员：负责所辖区域的老客户的维护及新客户的开发，并承担所辖区域的销售任务和考核.三、业务人员的薪酬制度公司本着按劳分配的原则，也为了激励先进,鞭策后进，公司制定了薪酬级差及激励政策，详见下表：（上海员工薪酬待遇标准·2024 年度暂行规定）职 务工作方式底薪基本任务完成情况工资或补助提成比例奖惩见习销售代表业务营销20005000少于 500035～50%惩:连续 3 月未完成解聘；奖：完成次月升级为顾问。50002000每月视业绩补助通讯费、交通费 100～600 元。特别客情维护另行申请。红酒销售顾问面面营销22006000少于 600033~50％惩：连续 2 月未完成降为见习；奖：①成为月度销售冠军奖秘密红包一个；②年度销售冠军（50 万以上）奖3 万元以上轿车一辆或一次法国学习观光或现金；③年销售 60 万以上晋升600022006 千~1 万24005%1 万～2 万30006％2 万～3 万37007％为渠道经理；④全年 2 次国内免费游（公司统一组织）；⑤按业绩为自有车辆者提供油补.3 万~4 万45008％4 万~5 万53009％5 万以上上不封顶10％每月视业绩补助通讯费、交通费 100~600 元.特别客情维护另行申请...
