浅析文化艺术表演市场营销策略

浅析文化艺术表演市场营销策略当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和制造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素,丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。推动文化创新，增强文化进展活力。在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新,解放和进展文化生产力，是繁荣文化的必由之路。“推动文化创新”,而高雅艺术作为文化的组成部分却出现了机制落后，传播手段单一的现象。作为一名艺术生，了解和掌握文化艺术市场营销的一些基本知识越来越有必要.下面我想就文化艺术表演市场营销的策略谈一下自己的理解和看法.文化艺术表演提供的是一种艺术产品与服务，具有无形性、不可分割性、可变性与易逝性的特点.这种特性充分地表现出文化艺术表演相对于其他产业，是一种不可触及且不可被储存的无形的产品,而不可被储存的产品也表现出了表演艺术易逝的特性。对于表演艺术而言，其产品的产生，常常是需要花费相当的人力与物力，在固定的场所,经过多次排练后的产出，这些特点决定了文化艺术表演的营销不可能针对市场的需求变化迅速作出相应的调整，更多地体现为艺术产品制造市场，找到适当的顾客。这一点在以古典艺术为主的表演中体现得尤为明显.所以，文化艺术表演的营销不能根据市场变化放弃原有的艺术品与风格，而是要根据产品制造交易市场并影响消费行为.它的构成主要包括产品、价格、渠道与促销，即提供有质量保证的产品、制定合理的价格、构建方便多样的渠道与实行高效的促销策略。产品，是对文化艺术表演团体所提供的节目、作品和服务的整合。不能仅局限于舞台上演出的作品，而应把演出所提供的所有事物都包括在内，比如期望产品、附加产品与文化艺术性服务，是一种全产品的概念。价格，是指根据不同的经济能力与欣赏倾向,实施不同的定价政策。为演出制定一系列的价格组合是一个非常复杂的问题。因为对文化艺术表演而言，除了各产业都具有的有形货币成本之外,还需要面对社会与美学价值、文化市场竞争环境等因素带来的无形成本。对于观众而言,欣赏演出所花费的成本并不仅是用来购买节目、作品和服务上的价值，还包含了很多其他成本，如购票成本、时间成本、交通成本等。渠道，是指购买或取得节目、作品和服务的地点，也就是营销渠道,其中包含了表演场地与售票场地两方面.营销理论认为：“当某物品容易被购买与使用，它就有可能被购买。”这里清楚地指出地点、道路的方便性是促进营销的一大重点。而营销人员若能使购买门票...