伊利奶片营销策划案文/马到一、产品描述伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采用先进工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。二、市场定位根据调查，伊利鲜奶片的主要消费群是 2~15 岁之间的学龄前儿童、小学学生及初中学生；次要消费群是 16~20 岁之间的学生（女学生为主），小部分出差人员及老年人，也可能选用本品。各消费群体的消费大体比例如下：2〜8 岁儿童：58%16〜20 岁女学生 12%19~15 岁学生 20%老年人及其他 10%上述消费群定位及基于调查结论，具体依据如下：1、本品可作为幼儿及小学生的主要零食，尤其是在他们上学或出家玩耍时。A 本品提供奶制品营养；B 食用比其他奶制品更方便；C 不易引起蛀牙或肥胖；D 咀嚼食用后，营养吸收完全。2、部分幼儿对奶粉、鲜奶口味较排斥，但对本品口味较为适应。因为本品食用方法类似糖果，口感经过矫正。3、调查发现部分初中、高中女学生对于干吃鲜奶片情有独钟，尽管比例不大。4、调查同样发现大中专学校的女学生选用本品作为零食的情形。25、本品的价格决定了老年人选用其作为补品的可能性较小，但小部分对奶制品不适应的老年人食用本品适当补充营养的情况的确存在。6、由于牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣传其营养较为广泛，人们大都认可，并且注重给孩子补充奶制品的营养，因而奶片可以借光（借其声势之光），而且可以借其消费群体、销售通路。目前液态鲜奶消费群主要还是学生及幼儿。7、本品之所以能被女学生接受，基于其可作为休闲食品的特点及香浓可口。三、产品的优势及入市障碍 1、产品的优势（1）品牌产品，品质保证，宣传借光。伊利品牌为广大消费者认同；3伊利系列产品品质比较保证；伊利纯牛奶广告对奶片宣传亦有作用。（2）一板相当于一盒鲜奶吃奶片就等于吃营养（3）来自内蒙古天然牧场，风味香浓，新鲜。（4 伊利独有生产工艺，8 小时凝固而成。（5 食用便捷、卫生，可随时随地补充营养，自由的补充营养。（6）通过咀嚼食用，可促进儿童肠胃消化功能。（7）是一种食用鲜奶的新方法。（8）类似于药片的铝塑板包装可强化本品的功能说服力，亦有助于销售通路建设。2、产品的入市障碍 4伊利干吃鲜奶片的入市障碍主要表现在：（1）比本地市场上同类产品，如妙咪、顺隆、复新等售价高 50%。这将显著地影响销量。（2）伊利奶粉在本地销量不大，伊利干吃鲜奶片所能借助的品牌力有限。（3）由于本地市场同类产品销量并不理想，势必影响经销商及零售...
