浅谈灯具市场开发的几点想法

浅谈灯具市场开发的几点想法前言应李总和郑总相邀,加入娄底松下*楠柏旺灯饰，在加入公司之前，鄙人班门弄斧浅谈一下对行业的一些了解和看法。灯具行业在市场上是属于完全竞争型行业,是许多同质产品充斥着市场的行业，不同的品牌，不同的经销商，但同样的价格和质量是最大的竞争点。所以在市场中我们要占领一定的份额和话语权，我们必须讨论好同行的商家,正确的选择方式和方法，时间进行竞争。鄙人进行了一些简单的讨论和了解，作出了一些相应的策略,不尽如意，也有很多不到位的地方，希望指点，大家一起创建松下*楠柏旺灯饰美好的明天。以市场开发为例,特别是做销售，纵向排列的话，个人理解分别为售前，售中，售后为三个阶段，作为经营商,在市场上要有所建树，这个三个阶段的重视度是都不可缺少的,就我们公司目前的进展情况来讲，我的理解是：第一、售前售前主要公司或者商店的基础条件,分别店址、商品、陈列等几个硬件方面。店址：目前公司现状为建有一个仓储式销售店面,计划在大汉精品建材城和 418 建材城建设两处商场，计划中的两处对于公司在娄底市场上的布局是极其有利的，基于目前仓储式销售店面还达不到公司的经营基础条件的情况下,个人的想法是:1、可以将现有的仓库增大,一部分用来做仓库，一部分用来陈列部分中档灯具且，仓库设计成敞开式的，成堆成堆的货物从卖场就能看到，恰好在公司刚打开娄底市场之际给客户留下实力强大的印象，且在经营的时候着重价格是已批发价出售,迅速占领中档次顾客自行选购市场。2、在街道对面再租一组铺面，铺面略微精装修一下,陈列部分中高档次灯具,与公司的中档卖场隔街相望,视觉和印象上给客户留下公司很强很大的印象，也为一部分没有在中档卖场看中灯具的顾客有更深化了解的机会.3、2024 年着重两个店的建设，在娄底市场形成更大的影响力，形成娄底两大建材市场均有我公司店面的布局。4、2024 年待 418 店开业后，可着手社区店的建设，我的想法是，在小区开始交房的时候租楼下的车库设计成店面，店面经营主要是辅助灯具、电线、配套电器,装修用五金等，一方面增加公司的经营项目,增加收入.且更深的意义是在小区交房的第一时间为公司打开市场，形成知名度。以点连线，以线连面,形成巨大的网络格局.商品:店内的商品横向排列的话,可以划分为家居照明、商业照明、工业照明、道路照明、景观照明、特种照明、开关配件等很多类别，公司在各反面都应有相对应的销售产品，且产品各方面的参数或者造型上都必...