海南房地产客户群体分析目 录主要视点第一部分:海南已购住宅客户讨论 第二部分海南意向购房客户讨论 一、生活背景二、现有住房三、区域关注及价值点四、产品及价格五、支付方式及信息渠道六、主要客户类型（一）经济投资型客户需求偏好（二）中产休闲型客户需求偏好（三）中产投资型客户需求偏好（四）富裕投资型客户需求偏好（五)富裕休闲型客户需求偏好（六）养老型客户需求偏好客户分析总结调研说明： 2024 年 1 月，国务院批准了海南国际旅游岛的规划，这对海南省打造旅游休闲度假产业奠定了坚实的基础，吸引了众多投资者的目光，随之海南房地产市场的大热更是验证了海南房地产市场所存在的契机，基于此，我们通过对海南房地产消费者的讨论，构建海南房地产典型消费者的需求特征，包括居住现状、未来置业目的、生活方式等内容。本次调研主要在新浪乐居网上发布针对消费者进行的网络定量调查讨论，对全国消费者进行了在海南置业意向的调查，有效群：本总数 15，000 份；除此之外，还对海南省几大典型城市（海口、三亚、博鳌等）中典型楼盘的案场经理进行深度访谈,以掌握海南房地产市场已购客群的特征，所涉及的楼盘涵盖各种物业类型，高中低档均有覆盖，有效样本20 份。通过以上两种调查方法，我们得出海南省典型城市消费者的现状及未来需求的基本数据,并对这些数据进行整合和分析，来描绘出海南省典型城市客户需求主要特征，为未来各开发企业在城市进入、项目定位、产品定位、客户定位、营销设计等方面提供一定参考依据。主要视点一、客户来源地广泛，华东华北为主从客户的来源地情况来看，目前对海南楼市存在意向的客户来源较为广泛,遍及全国各地,其中尤以华北和华东地区较为明显.与之前估计的不同的是，对海南楼市存在购房意向的客户有较多是来自一线城市的，其中北京所占比例最大，其次为上海.温州等地的投资客户群体并未表现出明显的购房意向，相对比例较低。除一线城市之外，不少二三线城市客户亦对海南楼市表现出浓厚兴趣。而华中区域、东北区域以及其他区域虽然经济水平相对落后，但是随着部分经济投资型客户的进入，意向购房客户所占比例亦较大。二、已购客户年龄层次偏大，意向客户中青年居多剖析已购客户与意向客户年龄构成，我们发现已购群体中客户年龄多集中于 40—50 岁之间,即中年时期;而意向购房客户年龄则以青壮年为主,小于 40 岁的客户比例达到了 75%。从年龄结构的变化来看，意向客户年轻化的趋势较为明显，...
