淡雅系列酒邢台市场推广计划一、目标市场和目标任务量㈠、目标市场的选择1、一个核心—-以邢台市区为主，建立“淡雅系列”强势品牌印象。之后依靠辐射作用带动周边市场,降低县区市场运营成本。“淡雅系列”作为老白干酒厂又一战略产品，在邢台市区担负着双重任务：一是提升品牌形象,改变老白干系列酒形象老化和品牌低档化印象；二是与“十八酒坊”配合，完成产品线布局、培育后续产品,在全档位上与“山庄老酒”和“板城烧锅酒”展开竞争。2、多点引爆——启动 4—5 个核心县区市场，建立市区之外的第二兴奋点，多点引爆、同时启动.与核心竞品“山庄”和 “板城烧”相比，老白干对县级市场控制力较弱，除了威县和平乡一带,鲜有亮点,这和老白干“把邢台打造成第二个衡水”的战略目标相去甚远。“主控市区、辐射下县”属于相对保守的市场策略,优点在于降低推广成本，缺点是启动市场缓慢、控制市场不利，特别是在竞争品牌主控的市场中,往往动作迟缓、被动挨打.从战略布局考虑，建议主控若干核心县区，形成多点辐射的格局.A 类核心县区人口多、经济进展水平高，中高档白酒消费劲强，对周边县区有一定辐射作用.◆隆尧-—邢台西北部大县之一。原县属酒厂隆泉已经名存实亡，目前最畅销品牌是“板城烧”酒.与宁晋相比，隆尧中高档白酒容量大、但政府干预程度低,进入价值较大。◆南宫-—与衡水有天然的地缘关系，消费者饮用基础较好。南宫消费水平较高，销售价格 40 元/瓶以上品种是酒店中主导产品。南宫中高档白酒市场尚未形成主导品牌，市场进入成本低,进入机会极佳。◆威县——威县是邢台人口最多的大县，中高档白酒消费量大。威县是老白干传统市场，市场基础好,但是现销产品价位偏低,需要提升产品档次和产品形象，是应该重点投放的市场之一。此外，宁晋是超邢台大型白酒市场，但是当地政府壁垒较多，从长远考虑,宁晋应该是将来主控核心市场之一。清河是邢台消费能力最强的县区，中高档白酒的消费能力仅次于市区和沙河,作为备选重点县区，应该密切关注。㈡、目标任务量和估计投入1、任务量以厂家进货价格为准,目标任务量为二、市区市场推广计划㈠、主控核心酒店，依靠酒店热销带动流通市场1、进入 10—20 家大型旗舰酒店,启动高端淡雅市场。以“精品淡雅”和“43 度淡雅”为形象产品，主控大中型酒店，担负着培育核心消费群饮用习惯、建立“老白干”高端品牌印象、培育后续市场的长远任务。2、集中精力做好 30 家 B 类核心酒店，通过酒店热销...
