北京清华阳光能源开发有限责任公司营销诊断报告北京精锐纵横营销顾问有限公司2008—12-16目 录第一部分：报告说明………………………………………………………………………………3第二部分：营销诊断………………………………………………………………………………6一、 市场营销战略梳理 ……………………………………………………………………………7二、 品牌形象与品牌形象传播诊断…………………………………………………………………10三、 产品与价格诊断……………………………………………………………………………29四、 渠道与销售诊断 ……………… ……………………………………………………………34第三部分:营销诊断概述…………………………………………………………………………37第四部分:附件……………………………………………………………………………………40第一部分:报告说明北京精锐纵横营销顾问有限公司受北京清华阳光能源开发有限责任公司委托，围绕清华阳光品牌及品牌沟通现状进行为期 3 天的内部访谈，并选择有代表性的 4 个省 6 市（县）进行为期 3 周的市场走访。通过市场走访，捕捉消费者对太阳能热水器产品的需求与形象期望值、主要竞争品牌的市场定位以及形象表现 ,结合清华阳光自身品牌形象与品牌沟通现状,并穿透大量的外在表象,客观地看待问题本质,形成本营销诊断报告，为项目工作开展以及贵公司领导决策提供参考!一、调研时间外部调研时间:2008 年 11 月 16 日—2008 年 12 月 05 日二、调研人员:王海鹰、吴吉华、程辉、卫一凡、于士尧、徐武松三、调研主要目的：了解本品和竞品在市场上的品牌定位、形象表现、品牌沟通，为品牌规划、形象设计、产品概念提炼、广告创意及传播规划提供参考。四、调研方式:1、内部访谈高层领导访谈:吴振一、黄哲林、周世武、张宗臣、于志会、陈海靖等领导;大区经理访谈：安徽省区域经理李大伟、河南省区域经理徐同武。2、外部调研走访地市：潍坊、梁山、无锡、六安、阜阳、驻马店.调研样本：① 清华阳光：7 家经销商、11 家直营专卖店、7 家加盟专卖店；② 竞争品牌：34 家竞品经销商、37 家直营专卖店、33 家加盟专卖店.消费者:① 太阳能热水器用户随机拦截和入户问卷 320 人；② 太阳能热水器消费者深度座谈 5 场。样本量化说明 类别 地区经销商直营专卖店加盟专卖店消费者清华阳光皇明力诺瑞特太阳雨其它清华阳光皇明力诺瑞特...
