渠道拓展执行方案一、 工作目的（1）、寻找、洽谈目标客户单位和群体；（2）、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;（3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；（4）、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信,能有效的组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围;在关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对客户的小型产品推介会。常常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠：1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数,享受团购优惠。2)大客户单位团购物业须达到 2 套以上享受折上折,具体标准如下： 单位团体团购 2 套以上享每套额外 1 万优惠，团购 5 套以上享受正常优惠后 97 折优惠，团购 10 套以上享受正常优惠后 95 折优惠。其他特别情况，渠道部将作出评估建议,由上级领导与团购单位直接商洽.A、关键人物界定：本项目大客户组第一次访问,直接访问的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次访问到后期被推举客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：① 关键人物购房享受团购折扣。 ② 关键人物的现金奖励如下：假如关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。推举奖励成交总房款的 1％C、推举成功界定标准:被推举的本单位客户交付定金； 交付定金付一半奖励,首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时）D、返点兑换流程访问——关键人物确定—-联系沟通-—产品推举会——关键人物在推举本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金—-签署合同—-付清奖金（关键人物持本人身份证，由对接相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金）.五、工作人员岗位要...
