渠道运营的十二大核心关键点一、渠道是一把手工程一把手要亲自带领渠道团队，尤其是渠道建设的初期。身份、决定权等等很多事情是渠道业务人员无法解决的。要正确与装饰公司合作的心态。不能把他们当成挣提成的。方老师做图森具备的标签：1. 设计师不报备，没返利2. 该给的返利一分不少3. 接的单子不出问题4. 设计师找店负责人,还能比店面更优惠5. 成单能力强，能签单6. 做事有原则,价格稳定。不会无原则一个企业，一定要有自己的标签,风格，有自己的文化。二、市场调研1. 装饰公司调研：运营模式，头年业绩，签单户数，均单值，设计师业绩分析2. 竞品调研装饰公司的营运模式：套餐型，可与设计师做私单设计师公司，要搞定 A 类设计师出身的老板谈对公合作主营装修，不做主材类公司，跟设计师做私单,但要跟老板做朋友搞好关系做主营，也做主材，要对公合作做主材、设计、装修的公司，和老板谈对私合作三、确定渠道合作模式、政策、方向、结算方式1．合作方向,是对公还是对私2．合作政策：橱衣柜对公最高 18%，对私实木 15%,其它 10%。整装，10—15%。15 是极限.3. 合作流程，六个电话1)设计师带客户进店后，要给设计师电话表示感谢,沟通情况设计师：A：大单B:多、小单2）设计师介绍的客户进店、跟进、订单了，要给电话感谢3）测量了,要给电话，沟通，预算摸底4)约客户来签合同之前电话沟通5)签约后电话沟通，打款6）打款后电话场内对公合作的,要与相关设计师多联系。4. 结算方式橱衣柜对公要最低收到 50％才能下单，整装要更高。对私，返利要收到全款再给有效报备的要求：1. 设计师告知客户姓名电话、地址等2. 设计师直接把客户带进店里3. 设计师通知去测量、报价返利流程:报备财务（施工场地核查）--签合同-—收款--业务员提交返利申请-—渠道经理签字审批--财务审单-—出纳打款——业务员和设计师确认收到款了四、团队的配置、筹建、培育、管理1. 根据市场调研结果及渠道合作方向确定，制定团队人数及渠道人员要求2. 渠道人员的招聘方式。老板假如认识 50 个以上的家装业务员,不会缺人3. 渠道人员培育的关键点：专业，情商、勤奋，流程4. 渠道人员的管理:设计师分析跟进表 客户分析表 日报、周报、月报 设计师户跟进本 晨会周会月会需要多少人，要根据企业掌握的资源配备.每人可以维护 80 名设计师，最多 20 名 A 类设计师。分配设计师时，每个业务人员的 ABC 三类要平均培育渠道人员的关键点：专业：做过...
