————-—牛 奶 行 业 u 格乳业有限公司 物流 0931 班朱润桃 2024491036引 言近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注重了身体健康素养方面的进展，牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙牛、伊利等乳业巨头，面对它们业已占领的强大的市场优势 ， 本公司首先要做的是紧抓消费者潮流。消费者购买饮料的目的很简单，首要目的就是为了解渴，同时还要符合自己口感和满足自己对饮料品牌精神的要求。所以说，即使是大家都知道可乐无益于身体健康，但是就是因为它符合消费者解渴和口感的需求，同时，可口可乐永远向上的精神以及百事可乐青春、前卫的精神深化人心,它们的销售一直未见大的颓势，甚至在国内还在不断增长.而现在市场上以饮料为主打乳饮料产品,缺乏最大的就是品牌精神的基因.娃哈哈本身母品牌的优势就可以带动营养快线，同时营养快线在广告中那个“通过自身工作努力而获得上司认可”的故事更加能打动初入社会的年轻人的心扉.可惜的是,无论是“我是女生我优先"的优先乳，或是“初恋般的感觉”的妙恋，还是其它的后进 pet 瓶乳饮，都缺乏有价值的品牌精神。其次，终端的维护至关重要。饮料的销售＝铺货率×品牌.饮料市场对终端的抢夺是激烈且残酷的，在这里，你会发现你的产品与其它饮料巨头摆放在一起，一同接受着消费者挑剔的目光.假如任其自然销售，那么后果就是被市场淘汰。所以我们必须在终端中制造品牌和产品优势的氛围。一方面，提高产品的铺货率及占据更佳位置的货架，使得消费者更容易观察到我们的产品，另一方面，则要提高产品推广活动的有效性,加强与消费者的互动,并通过 pop、围板等一系列工具提升终端的促销气氛,从而达成与消费者形成有效的品牌沟通。目 录第一部分 ：摘要一、公司介绍二、管理机构三、投资与财务第二部分 ：产品与服务一、项目背景二、进展趋势三、产品与服务四、投资前所做的准备1、企业定位2、人才竞争第三部分 ：环境分析一、外部环境分析1、市场概况2、行业竞争分析二、内部环境分析1、人力资源及其管理能力2、财务资源与能力3、环境与服务4、能力与比较5、核心竞争力分析第四部分: 市场策划一、市场调研1、调研方案2、调研实施3、市场预测4、选择目标市场第五部分 ：管理体系一、公司性质二、组织形式三、部门设置第六部分 ：风险分析一、竞争风险二、库存控制三、适度宣传第一部分 摘要一、公司介绍名称：u...
