市场拓展体系方案一、拓展进展目标1、 定位□ 面积定位：项目建筑面积不少于 5 万㎡ 。□ 赢利定位:接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。□ 品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。□ 领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业园区）。□ 战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培育品牌和业务建设的目的;而在物业管理市场相对比较成熟的前提下,可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。□ 原则定位：1、 综合楼（高层）面积少于 5000 平方米项目不接,小区(多层）面积少于 10000 平方米项目不接；2、 物业管理费用过低的不接； 3、 非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、 维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接; 6、 档次过低的项目不接； 7、 曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接; 8、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。2、 区域原则目前只接茂名、电白、高州、信宜范围的项目二、职责分工：□ 经理① 负责大型活动的策划、执行与评估; 负责各类方案、计划书的撰写② 制定季度计划和月度计划，并定期跟进指导和评估；③ 领导下属为本部门的主要客户建立运作系统，持续推动市场进展； ④ 勇于探究和创新,在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和进展提供建议. ⑤ 根据拓展需要，建立并不断充实和调整本市场队伍，努力提高组织结构运转效率.⑥ 在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本市场组织结构的凝聚力； ⑦ 根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高市场技巧； ⑧ 协助公司与政府及相关领域、品牌传播媒体等建立良好关系，共同维护品牌;关注行业整体进展，实时监控市场，定期提交市场运营报告;□ 市场专员① 每月向部门经理提交工作报告，其中包括市场的分析和拓展市场的方法。② 负责市场信息的搜集、分析、整理以及与厂商、内外客户、合作伙伴之间的市场信息传递； ③ 市场活动组织与策划④%2%市场推广界面微信平台的设计维护。三、业务...
