珠宝店营销方案

珠宝店营销方案珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否,下面 给大家分享珠宝店营销方案，欢迎参阅。珠宝店营销方案 120xx 年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。＊珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。＊珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚.此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜"。集中优势兵力,重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18—35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体.2。活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3。促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌;对珠宝有所诉求。4。促销的次要对象：注重装饰;关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣?赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%—100％)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价.折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折.抽奖:具体形式见“活动方式”.服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务.归纳为八项保证服务；；保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性.本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”.(具体形式见小册子)整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思.卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显＊公...