理想家园营销现阶段推广计划书(草案)2024 年将是理想家园打造企业品牌形象、项目推广正式启动、蓄客拓客工作全面开展、市场销售全方位展开的关键时期,针对本项目,如何出彩的完成营销和推广任务,将是需要理想家园、策划公司以及其他合作单位全面合作完成的共同目标。我司就本项目营销推广思路制定如下。一、项目定位为了在竞争中使企业立于不败之地,除了寻找自己的细分市场外,还要使自己的产品与竞品产品存在差别。打造差别化产品能够有效地提高产品的价值、认知度和销售速度。产品差别化可以通过区域地理优势、提高产品质量、合理定价、完善的高效率的品质物业服务、结构合理,功能齐全的设计等,能满足不同客户需求的产品来制造价值。要达到这一点,就要进行产品定位及包装。1、产品定位理想家园,荆州唯一真正的高尚学区房2、市场定位(1)产品群体刚性需求:因结婚、工作等因素的首次置业者. 客群特征:年龄:22—30 岁,年轻人; 职业:拥有稳定工作,稳定收入; 财宝:大部分自有资产不多,多依靠家人完成首付或全款,对房价特别在意; 特点:大部分受过高等教育,希望独立; 需求:现代、时尚的住宅要求,面积不用太大,更关怀户型、楼层。 刚性需求:因城镇化快速进展,从农村进入城市的置业需求者。 客群特征:年龄:25-35; 职业:多在本土经商或白领层; 财宝:工作多年,有一定存款,多贷款按揭; 特点:出身农村、乡镇,在城区工作生活多年,有了一定条件之后希望在荆州安家落户; 需求:一套功能齐全的房子。 弹性需求:以投资、投机为主要目的的自住或非自住置业客户。 客群特征:年龄:30—60,年龄层跨度大; 职业:多是生意人,也有领导层; 财宝:相对富裕,拥有一套以上房产; 特点:不希望手中的现金贬值,又没有更多更优质的投资渠道; 需求:相对房价更在意未来升值空间及潜力. 综上分析客户来源:以古城区、城北新区、荆北新区、荆州近郊区域为主,展开有针对性的有效营销推广(2)产品卖点 绝佳地理位置:项目地处荆州古城小北门外荆州大道西侧,地属复合型交通枢纽地段.荆州大道作为新荆州城市高速窗口,8 车道超宽道路,从高速路口直通古城,将被打造成城市新名片.本项目独享此稀缺资源,成为荆州入口第一印象。 便利区域交通:距高速收费站仅 1.5 公里,入城仅需 5 分钟.距荆州高铁站仅 2.5 公里,距楚都客运站仅 2 公里。出门便是公交车站,直达城内各地。既不用忍受中心城区的嘈杂,又能享受...