理想家园营销现阶段推广计划书（草案)2024 年将是理想家园打造企业品牌形象、项目推广正式启动、蓄客拓客工作全面开展、市场销售全方位展开的关键时期，针对本项目，如何出彩的完成营销和推广任务，将是需要理想家园、策划公司以及其他合作单位全面合作完成的共同目标。我司就本项目营销推广思路制定如下。一、项目定位为了在竞争中使企业立于不败之地，除了寻找自己的细分市场外，还要使自己的产品与竞品产品存在差别。打造差别化产品能够有效地提高产品的价值、认知度和销售速度。产品差别化可以通过区域地理优势、提高产品质量、合理定价、完善的高效率的品质物业服务、结构合理，功能齐全的设计等，能满足不同客户需求的产品来制造价值。要达到这一点，就要进行产品定位及包装。1、产品定位理想家园，荆州唯一真正的高尚学区房2、市场定位（1）产品群体刚性需求：因结婚、工作等因素的首次置业者. 客群特征：年龄:22—30 岁，年轻人； 职业：拥有稳定工作,稳定收入； 财宝：大部分自有资产不多，多依靠家人完成首付或全款，对房价特别在意； 特点：大部分受过高等教育,希望独立; 需求：现代、时尚的住宅要求，面积不用太大，更关怀户型、楼层。 刚性需求：因城镇化快速进展，从农村进入城市的置业需求者。 客群特征：年龄:25-35； 职业：多在本土经商或白领层； 财宝:工作多年，有一定存款，多贷款按揭； 特点：出身农村、乡镇,在城区工作生活多年，有了一定条件之后希望在荆州安家落户; 需求：一套功能齐全的房子。 弹性需求：以投资、投机为主要目的的自住或非自住置业客户。 客群特征：年龄：30—60，年龄层跨度大; 职业：多是生意人,也有领导层； 财宝：相对富裕，拥有一套以上房产； 特点：不希望手中的现金贬值,又没有更多更优质的投资渠道; 需求：相对房价更在意未来升值空间及潜力. 综上分析客户来源：以古城区、城北新区、荆北新区、荆州近郊区域为主，展开有针对性的有效营销推广（2）产品卖点 绝佳地理位置：项目地处荆州古城小北门外荆州大道西侧，地属复合型交通枢纽地段.荆州大道作为新荆州城市高速窗口，8 车道超宽道路，从高速路口直通古城，将被打造成城市新名片.本项目独享此稀缺资源，成为荆州入口第一印象。 便利区域交通:距高速收费站仅 1.5 公里，入城仅需 5 分钟.距荆州高铁站仅 2.5 公里，距楚都客运站仅 2 公里。出门便是公交车站，直达城内各地。既不用忍受中心城区的嘈杂,又能享受...
