用户运营活动策划方案概述随着互联网的进展，企业采购的互联网化成为一种潮流和必定趋势，尽管B2C 在线交易已趋于成熟,然而目前在 B2B 行业必联网是唯一实现在线交易的平台。有用户的平台不缺运营模式，同样有买家的平台不缺供应商.必联网真正从买家角度出发,通过从寻源、定价、合同、订单、收货到供应商管理都要让消费者百分之百放心的原则，实行买方驱动机制带动平台运营，实现通过节约买家采购成本、保证卖家经营利益来搭建买卖双方的采购桥梁。买家运营可以给销售提供的利器？忠实买家采购真实成交信息趋势分析报告现阶段可执行1、分析整站买家:有效买家数量及占比 2、梳理买家关系:整理涉及目前网站所有行业的上下游关系 3、策划线上活动：挖掘新买家、活跃老买家 4、与供应商结合：充分利用供应商产品做奖励来刺激买家 5、增加买家特权：在整个页面增加体现买家权利部分 6、买家优先享受:专业采购培训、行业趋势分析等只对注册买家开放 团队建设1、制定岗位任职要求 2、阶段性员工培训：专业技能及工作技巧 3、员工考核:制定月度工作指标及考核 4、晋升方向：给员工清楚的未来 5、阶段性管理:日报、周报、月总结相结合销售捆绑运营给销售： 一手求购信息 精准成交详情 优质大买家 采购分析报告 定期培训买家资源积累一、买家开发：通过行业展会收集名片网上吸引会员线上注册通过现有客户和买家进展更多买家二、锁定大买家群体：锁定行业内百强企业、行业内标志性企业或下游大型企业（年采购金额及频次相对较高的买家）多渠道猎取、分析买家采购需求与计划,如：讨论买家市场拓展计划、新产品计划、常规采购渠道、供应商来源等买家资源积累三、买家关系建立：与行业内高端买卖双方（及下游协会的重要负责人）建立合作关系,定期（月度）沟通访问.邀请高端买家参加公司举办的各类活动并担任重要嘉宾以开办在线交易会、采购经理人沙龙、买团、牵手、中华行、企业访谈等形式吸引大买家参加，定期与大买家企业内部多个主要负责部门人联系，深度挖掘大买家需求，提高黏粘度，建立良好的合作关系四、设计整体采购解决方案:猎取买家采购需求与计划，针对大买家的采购需求,分析买家需求点；设计整体采购方案，包括（招标等多种形式），并负责采购方案的实施，提高买家采购效率及对平台服务的认可度买家关系运维分析买家采购行为习惯将收集来的买家采购信息，根据买家采购的时间、频次、数量、金额、地域等信息进行录入整理，推断买家...
