“*＊留学”市场推广计划书一、概述（一）、市场状况分析随着国人收入水平的提高,越来越多的人选择出国留学深造
2024 留学的人数肯定还是处在上升的趋势
目前留学人数最多的国家是美国,美国院校多，可选择余地大，学历保值，含金量比较高,同时美国作为移民国家，留学生毕业工作政策宽松，学生毕业后可以获得海外工作机会及经验，加上英、澳、加等国留学政策的收紧，未来的几年里,留美学生会越来越多
而且目前留学生的年龄呈现低龄化，申请中多了一些初中毕业生或高一的学生，越来越多的中学生也在考虑出国深造
所以，2024 市场的宣传主要项目为美国留学，并且加大对高中、初中的宣传力度
济南的主流留学机构主要有金吉列、启德、新东方、新通、加成、威久、艾迪、天道、万和等，根据目前的状态，作为“跟进者”，我们应该去模仿、学习，进而创新
（二）、市场优势*＊留学优势:国有企业、管理法律规范、保证服务质量、值得信赖
市场资源丰富(三）、成功要素1、市场人员要时刻“创新”，没有创新的市场部就没有必要存在2、市场人员覆盖的渠道是否有足够的“覆盖力”、“执行力”3、销售顾问是否可以及时推断谁是消费的“决策者”以及了解“决策因素"4、高调宣传“国有企业、值得信赖"并让广阔留学人群认可(四）、市场目标1、近期目标：3—5 个月内在济南留学市场取得 80％认知率2、中期目标：取得济南留学市场 20％以上的份额,并逐步向山东其他地市推广3、长期目标：取得山东留学市场 30％的份额,成为主流留学机构二、定位策略1、 战略定位模仿竞争对手，对手在哪里,我们就在哪里针对网络渠道做重点开发找重点，强化品牌，重点宣传国有企业加强与语言培训机构的合作2、 市场定位（1）、区域市场定位以济南为突破口，向现有的青岛、泰安、淄博等山东其他地市做市场推广，继而占领山东留学市场(2）、目标市场定位目标重点客户依次为：驻济高校开设有国
