xx 公司留学服务市场推广计划书第一部分 前言通过本计划书旨在加强 xx 公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好进展。第二部分 市场调研及分析（一）、市场状况一、 我们的服务.主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培育训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务.在过程中提倡一站式服务理念。二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制，主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅.国际游学市场范围主要是 12 岁以上的中学生。三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解，大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培育训练已形成一定的规模有了一定的客户资源,而办理留学服务这方面，由于起步时间晚,投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品，因此所采纳的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面对江西全省，但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市进展较快，人均 gdp 比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省.五、方针客户。A。留学服务针对的主要人群：1、主要是江西全省的在校大学生包括（本科和专科）。2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。B.游学服务针对的主要人群：主要是江西全省的 12 周岁以上初中和高中在校生。六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多，通过这几天调研，我初步估量至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等 20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证.第二种是有所谓的“x+y"项目。第三种就是我们实行的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过实行电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑,而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。第三部分、市场现状及其分析一、留...
