目录一、概要 二、营销对象简介2。1 翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3。1 宏观环境分析人口因素 经济因素 社会因素 3。2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析 四、SWOT 分析 4。1 优势分析4。2 劣势分析 4.3 机会分析 4。4 威胁分析 五、4Ps 分析 5。1 产品策略 5.2 价格策略5。3 渠道策略 5。4 促销策略 六、企业问题与解决方案七、营销活动方案 7.1 与高校吉他社,合作教学规划 7。2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设八、财务报表 7.1 校园营销活动预算支出总表7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷九、访谈资料资料一、资料二、资料三、 资料四 一、概要随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视,是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了,许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样进展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。根据父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器,这一路的学习生涯,不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好,自主的学习。另一种情况,高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景,在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有 4 家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力.但是如今在琴行学习学员中 90%都为中小学生.结合该琴行较集...
